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中小企业如何利用电子商务进行网络招商 |
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日期：2008-4-16 14:52:56 来源:赛迪网 编辑： |
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第五，做好物流，解决交易的“最后一公里”问题
对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。
网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货？这是不少厂商都关心的焦点。比如招商的企业在厦门，经销商在沈阳，他中意，想看货、快速送货怎么办，尤其是大宗货品？这对绝大数中小企业来说，是力不从心，难于做到在全国建立配送中心，因此就会影响后续招商和中小企业做大做强。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流体系，成为每个企业所必须面对的问题。通过几下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系：
1、区域经销商：招募更多分布全国各地的经销商，组建立梯级网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式；
2.、速递公司：通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品；
3、各地邮局：建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成良好的物流体系，其网点遍布全国各地，形成覆盖全国的物流网络，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。
第六，加强沟通建设网上的“家”
人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛，经常去论坛和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客商、消费者共有的 “家”，这也是一种很好的宣传方式、口碑营销，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让经销商对中小企业建立信任，从而增强招商签约率。
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