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精准：网站招商的“发动机” |
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日期：2007-7-23 11:30:00 来源:医药经济报 编辑：圆圆 |
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毫无疑问，互联网在药品招商营销中的作用已被越来越多的医药企业所认同。然而，由于互联网招商目前正处于起步阶段，存在的问题亦不可忽视。其中，招商的精准性问题最受企业关注。
“现阶段，中国医药行业门户网站几乎没有纯粹的互联网公司进入，整个领域都处于一种小打小闹的状态。从世界排名来看，这些网站大概只有不到５家的排名在５万位以下，更多的是一些排名10万位以后的网站。这些网站的首页广告琳琅满目，基本上都没有空位，但技术性、精准度都比较差。”当代创意网络公司总经理范欢说。确实，业界对这些医药招商网站的信息来源大都持怀疑态度。主要原因是精准度让人难以满意，要想在海量的信息中寻找到目标客户难上加难；虽然阿里巴巴、聪慧网这些网站的供求类信息准确度高些，但针对性差以及高额收费，让绝大多数成长型医药企业很少涉足。
成长型企业是招商的主力军
一个有目共睹的现象是：医药行业是全国代理商最多的一个行业。但是在几千家制药企业中，大中型企业只有300多家，其他都是成长型企业。医药行业受大环境的影响，前景虽然广阔，但眼前却如履薄冰，国家政策严管、产品同质化严重、药品价格一降再降，都让医药企业举步维艰，亦使得药企的招商面临前所未有的困境。这其中，成长型企业受到的冲击更大。
相对而言，像哈药这样的大企业抗击打能力较强，暂时没有必要采取招商的方式，因为自家的经销商体系、渠道网络已经成型，而且自己的网站就可以完成产品信息的展示。而成长型企业由于没有雄厚的资金打广告，也没有成熟的渠道销售自己的产品，因此，对招商的依赖性较大。除了行业内的强势专业媒体外，互联网招商凭借网络的迅猛发展趋势、广大的用户群、低廉的广告费用等优势，正逐步成为这些企业的重要选择。
在这方面，云南广福药业的老总叶智生颇有感触。广福药业地处云南临沧，尽管拥有妇科独家中药产品，但因地域偏僻，信息不灵，产品推广一直没有多大起色。后来选择在当代医药市场上尝试开展招商，不仅找到了经销商，产品销量也有了同步提升。“当然，现在招商类网站很多，鱼龙混杂，成长型企业在选择招商网站时一定要慎重。如果选择得不好，费用流失还只是一个方面，更大的损失是错失市场机会。”叶智生坦率地说。
业内人士认为，针对成长型企业招商遇到的困境，网站招商不失为明智的选择。但在选择时一定要注意网站是否具备实力，这种实力主要体现在能否提供精准有效的产品及经销商信息、能否快速为产品和经销商搭建零距离接触的桥梁上。另外，有些网站自身还有渠道资源可以直接销售产品，这样的网站将是最佳合作者。 |
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作者:肖谦 | |
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