目的不明追求形式不知推广盲目选择不懂评估　

    阿里巴巴网络实名北京地区注册服务商北京紫博蓝科技、北京天地在线及北京易彩互联，就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行了关于网络营销应用状况的调查，调查结果显示：中小企业对网络营销拥有较高的信任度，并通过其获得显著的回报。67％的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94％的中小企业接入互联网，70％的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。

　　艾瑞市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，到2003年企业数量已经达到26万家，2006年，预计这一数字将达到64万家。

　　越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报。北京数银英才测评网的周经理说：“我们的网站在短短一个月的时间内，就实现了流量和咨询量的质的飞跃。在做了阿里巴巴排名服务后，没过几天我们陆续接到不少的咨询电话，而且在后来我们成功与客户签下了几张有分量的订单。网络实名让我亲身感受到了效果，我们公司已计划长期采用网络推广。”

　　网络营销真就这么一片坦途吗？

　　五大误区

　　在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上，来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销的价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。

　　据统计，目前100％的大型企业以及2／3的中小企业构建了自己的网站；1／3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84．49％的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，目前有50．14％的企业已经购买或打算购买阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价等网络推广服务，而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、G oog le目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

　　与会专家在总结中小企业网络营销问题与经验时指出，中小企业目前在网络营销方面存在五大误区：

　　一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；

　　二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；

　　三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报；
　　四是盲目选择，一些企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；

　　五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

　　推广是核心

　　在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。

　　那么，究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢？

　　目前常见的搜索引擎推广服务，主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式，YAH OO、G oog le、b a idu是提供这类产品的最大服务商之一；定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品服务的；阿里巴巴网络实名占主导地位。

　　应该说，国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。与此同时，国内外互联网厂商也纷纷看好中国这块蛋糕，据艾瑞最新统计显示，网络营销作为一种有效的营销方式，广告主需求和市场规模在中国的发展很快，年复合增长率在50％以上。2003年中国网络营销市场规模为18．2亿元人民币，2004年增长率达到74％，市场规模达到31．7亿元人民币。预计2006年中国网络营销市场规模将达到70亿元。