近年来，随着“水井坊”、“国窖1573”超高端品牌运作的成功，更是伴随着之后“洋河蓝色经典”绵柔型概念另类高端品牌操作的成功，我国很多白酒企业开始以前所未有的躁动向高端品牌进军，力争打造出自己的高端品牌。2006年开始，我们新奇地发现沉寂数年的“金六福企业”却在以另一种方式重新倾力打造一个品牌，那就是打造以面向普通老百姓为目标消费群，以“畅饮型顺喝”为诉求点的“六福人家”这一中低档产品。

　　“六福人家”是华泽集团（金六福企业）继“金六福”白酒品牌之后着力打造的又一新品牌。目标消费群定位为普通大众，渠道主走B、C类店和中低端流通，以“畅饮型顺喝”作为产品诉求点，遵循“顺畅喝出好心情”理念。

　　“金六福”的福文化已经被企业发挥得淋漓尽致，所以“六福人家”是他人无法效仿的独特福文化背景的品牌延伸。“六福人家”无论是新品牌诞生的广度、深度还是企业的使命，都符合市场消费者的感性、理性需求，当前的市场尤其是中低端市场也确实存在着很大的机遇。

　　从“金六福”品牌的“福文化”核心理念拓展到大众品牌，提出“畅饮型顺喝”新概念，其品牌定位的准确与否是其成败的关键，企业把品牌经营活动围绕目标市场展开，并把目标市场作为企业营销实践中重要的活动内容。可以说“六福人家”品牌的整体设计、定位与目标需求特征、观念的理解认同是相一致的。

　　在寻求产品卖点时，企业从产品开始理解、升华，确立“六福人家”的个性 ：“纯粹饮酒的乐趣”、“陶然在杯、在口中的那一刻”、“醉后的陶然境界”的新个性，这是大众消费者饮酒时最基本的也是最重要的心理感受。依靠“金六福”品牌原有的网络渠道和企业的强势推广，在不长的时间里，“六福人家”的市场建设已经取得了一定的成绩。

　　在激烈竞争中，同时还要面临诸多地方品牌的围攻堵截，“六福人家”将凭借什么赢得中低端市场呢？“六福人家”要想成功，在品牌核心驱动的三点因素中，企业至少要将其中的一点突出打造起来。

　　创造卓越产品价值

　　任何一个品牌的诞生都必须具备五个重要元素：合乎人心的品牌价值；独特简洁的标识；由内而外的统一；持续全面的传播；超越消费者期望的产品品质。“六福人家”是“金六福”品牌的延伸产品，而“金六福”是酒王五粮液诸多子品牌中最成功的一个，“六福人家”在中低端进行销售，是为了提供百姓都能喝得起的好酒，这是“六福人家”产品的核心利益点。在中低端市场尤其是地方品牌比较突出的区域，这将是“六福人家”与竞品长期对抗的根基。

　　塑造差异化的品牌个性

　　酒是一种更多地与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品，因此，必须越来越多地赋予酒以人性因素，以期达到与消费者沟通的目的。品牌个性就像人的个性，通过对“六福人家”的产品、宣传、经营理念的分析和市场调查，笔者认为其产品给市场留下的印象如下：

　　品牌性格是幸福快乐、自由、有格调；实用功能是入口顺滑，价格不贵；品牌感觉是让人觉得轻松、享受，恬淡舒畅；顾客心理是个大众化的有品位的牌子；传播感受是故意制造概念，产品的核心卖点传播不当。

　　“畅饮型顺喝”诉求点虽然是“洋河蓝色经典”之“绵柔型”概念的另类模仿，但毕竟它与“洋河蓝色经典”的定位不同，竞争环境运作手法也有所不同。企业将目标消费者集中在了普通大众，遵循“顺畅喝出好心情”的消费理念，极易引起普通大众饮酒者的共鸣，但其传播消费的理念和方式却有待商榷，这为其下一步的继续操作造成了很大的障碍。

　　打造经典品牌形象

　　目前，“六福人家”系列产品由低到高依次为红标、黄标、蓝标、银标、金标和铁盒六个单品，分别代表人生的六大福气。“金六福”的运作成功更是为“六福人家”积累了宝贵的全国市场运作经验，在具体的传播管理上，其实应该是“六福人家”的强项。但笔者认为，目前“六福人家”的品牌形象打造并不成功。