成功关键：速度

　　在发展过程中，苏泊尔能够敏锐地洞察到市场先机，并集中企业的实力以很快的速度去抢占市场的先机，而顺势也将竞争对手牢牢甩在了后面。

    冠军胜经：永远快人一步

　　在计划经济向市场经济过渡的过程中，苏泊尔抓住机会，从先别人一步贴牌走向造牌，迅速成为行业第一品牌；在技术上，率先实施新的标准，掌控市场；在压力锅行业，苏
泊尔硬是率先实施双赢的经销商策略……

　　在策略上永远快人一步，在销售额上，苏泊尔也会永远快人一步。

　　多年以前，苏泊尔还只是浙江小镇上的一个名不见经传的小作坊，时间如白驹过隙，仿佛刹那间，苏泊尔就已成为了国内炊具行业的当然霸主，以50%的市场占有率遥遥领先于
其他竞争对手，从0到83452万元，苏泊尔如何实现了这步跨越？

    为他人作嫁衣

　　上世纪80年代初，当时的苏泊尔只是给沈阳双喜压力锅厂做配件，是一个地地道道的配件小加工厂，创始人苏增福是玉环县一个农机厂的业务员。对于当年的苏增福来说，这
仅仅是糊口的工作。

　　回忆起当时的情景，苏增福说：“当时很难，但正是双喜厂给了我们机遇。做配件挣了点钱，我们开始做压力锅。”1989年，45岁的苏增福用厂里多年积累的300万元资金改造
了一条压力锅生产线，将原来只是给沈阳“双喜”压力锅厂做配件的农机厂，改造成了自己生产压力锅的专业生产厂家。

　　当时压力锅生产属于二轻管属的产业，加之当时实行的是计划经济和商品经济的双轨制，双喜是当地及全国的知名国有大型企业，而苏泊尔则是名不见经传的“个体户”，需
要在夹缝中谋取生存。可见一斑的是，当时铝材供应给沈阳双喜是2700多元一吨，而苏泊尔所采购的铝材则是1万多元一吨。仅此一项，双喜压力锅一个卖5元就能赚钱，而苏泊尔
得卖几十元才有钱可赚。

　　但这丝毫没有动摇这位曾经有着6年军旅生涯的苏增福做企业的目标和信心。由于苏泊尔没有自己的品牌，就与双喜联营，购买双喜的商标，仅此，沈阳双喜一年就要从苏泊尔
手中赚500万元。苏增福的农机厂1990年的产量是17万个，1994年已经能生产230万个了，厂里的资金积累也在5年的时间里从300万元增加到6000万元，足足提高了20倍。农机厂在

    快步小跑中已经是全国压力锅行业里产量最大的企业，年产值达到1.8亿元，产量比“双喜”多一倍。

　　农机厂的蒸蒸日上深深刺激了“双喜”，苏增福预感“双喜”将会采取行动。

　　所以在1994年初成立了自己的公司——苏泊尔。1994年底，“双喜”正式停止苏增福的贴牌生意。

　　在为他人作嫁衣的那几年里，苏增福注重积累技术和资金，“这对日后自创品牌生产起到重要作用。”在“苏泊尔”品牌推出的最初一个月里，产品只卖了3万个，到年底也仅
卖出30万个。但是到1996年底，苏泊尔打了个漂亮的翻身仗，销售翻了几番达到400万个，当时全国市场的总量也不过1000多万个，苏泊尔一下就占了40%。“苏泊尔”很快登上了
中国压力锅第一品牌的宝座，而这一过程只用了两年时间。成功的喜悦，给苏增福巨大的快慰。向来乐观的他自嘲说：“我这叫跑龙套的一不小心跑出了个名角儿。”

    找出对手的“死穴”

　　当双轨制经济被市场经济取代时，民营企业赢得了自己的空间。苏增福说：“此时，我们与国有企业处在同一起跑线上。”

　　1995年，因为国内压力锅经常发生爆炸事件，国家不得不制定并颁布新的压力锅标准，而就在国家这一新的强制性标准出台前，苏泊尔早就已经按照新的强制性标准执行了。
这一步，是苏泊尔抢占压力锅市场强有力的一步。用苏增福的儿子苏显泽的话说，要战胜对手，最快捷的方法就是找出对手的“死穴”。

　　而苏泊尔的广告语就是冲着别人“死穴”来的——苏泊尔，安全到家！