作为文化用品行业的一个分支，普通书写笔行业在国内市场一直有如羞答答的玫瑰，静悄悄的绽放，然而，随着消费需求的变化以及越来越多的厂商将目光转向国内市场，笔类行业在进入07年后，骤然风生水起，大有山雨欲来之势。本文主要从需求与竞争两方面对当前的行业形势进行剖析。
一、需求形势：
（一）市场容量与需求结构
1、市场容量稳步上升
作为类快消品，笔类市场的容量主要表现为经济关联性和人口关联性。
首先，毋庸致疑，随着经济的发展，整笔市场容量将进一步扩大，而笔芯的消费量则可能逐步下降。道理很简单，经济发展了，消费能力也相应提高了，整笔的价格又低，同时，又面临新品的诱惑，所以换芯不如换笔。这有点类似于如今的手机，维修不如更新。
其次，人口数量即消费人群的相对稳定，使笔类市场又处于相对稳定状态，绝对需求量不会有爆发式增长。人口数量这一指标，主要可用于对区域市场的潜量评估。
有资料显示，每年文化用品市场的总潜量在1500亿以上，且每年以15%的速度在递增。其中笔类约占其中的5%--10%。
2、需求结构：
曾几何时，钢笔、圆珠笔、木杆铅笔主宰着我们的学习和生活，但如今，钢笔在我们的日常生活中已难觅其踪了，圆珠笔和木杆笔虽然硕果尚存，但亦已凸现颓势。中性笔已和圆珠笔并驾齐驱，整体的超越指日可待，取而代之也并非痴心妄想。与此同时，木杆笔也面临着自动笔的步步紧逼和蚕食。
笔类市场需求结构的变化主要因素有二，一为经济驱动，二为技术驱动。受其影响，中性笔、自动铅笔将引领行业潮流，继续走强；同时一些如水彩笔、油画棒等小品类的容量会逐步壮大。
（二）消费需求的变化
1、消费需求日趋多元化
笔本身只是一种书写工具，在物质短缺年代，人们的消费理由只是为了满足其因生活、工作和学习而产生的书记的需要。随着经济社会的发展，不同消费群体之间对笔类产品相应的就产生了更高的要求,简单的说，不仅要好写（质量好），而且要好看（审美），最好还要便宜(价格),正是基于这几个因素的影响，使得不同的消费人群对笔的需求日益呈现出不同的特点.就目前而言，笔类市场大致可以分为两块，即办公用笔和学生用笔。
1.1办公笔消费特点
相对于学生人群而言,办公笔作为一个细分品类其消费主要影响因素是价格.这主要是因为办公笔对使用者而言属于被动消费,即消费者并不是购买者,而在质量合格的前提下,采购者首先考虑因素是价格,即能否为单位节省成本.其次才是外观.正因此,以往办公笔市场主要呈现两个特点,一:该品类的细分市场主要以价格为区分,属于价格敏感群;二.其对外观审美的钝性,也成就了诸多办公经典笔型.如天骄的TY-105,真彩的009以及金万年的欧标,都是历经多年,依然春常在.可谓喜新不厌旧.
因此，在办公笔领域，策略的重心应放在如何以价格为主要标杆进行市场细分，在此基础上着力创造经典。
1.2学生笔消费特点
首先学生按年级、年龄、性别等来分,本就有多个细分群体,且天性活跃；其次，生活水平提高，现有的普通书写笔的价格都在其消费能力范围之内。其三，厂家为适应竞争，产品线不断丰富，使学生购买时，有更多的挑选空间。在这样一个大前提下，学生笔的市场需求百花齐放就是一种自然的呈现。其主要特点是：对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短且很难有传统意义上的经典笔型诞生。
如何准确抓住流行和时尚元素并以此为主要标杆对学生品类的产品线进行整合和维护，值得我们探究。 |
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作者: 文庭林 | |
