“送挎包”、“送笔记本”、“送购物袋”……９月号时尚杂志随刊赠送各类礼品的狂潮还未散去，一个地震式的新决议诞生：目前市面上的３６家主流时尚杂志将不再进行“礼品战”。时尚杂志界为避免陷入礼品竞争的泥潭而采取的新举措，到底能否成为一剂救“市”良方？

    一位在时尚杂志工作的女士告诉记者：随着去年某世界著名时尚杂志的中文版创刊，其期期随刊送礼品的做法对时尚杂志界产生了很大的影响。

　　如今用时尚杂志界的说法是：“进入了恶性循环。”各杂志的广告部纷纷找厂家拉产品赞助，与厂家协定一个价格范围，在这个范围内选取一种商品，限量赠送。但赞助只能偶尔为之，更多的时候是挖空心思策划各种低成本的赠品。

　　举例来说，９月号各杂志赠送的带Ｌｏｇｏ的包，都是各时尚杂志内部大量拥有的。发行部门每年都会做很多带Ｌｏｇｏ的各样小东西，比如杯子、小钱夹、丝巾、包等等。这些小玩意成本极低，但是随刊赠送效果不错。可是，杂志间的竞争如果最终演变成了礼品竞争，不仅是事与愿违，甚至可以说是误入歧途了。

　　读者多为礼品买杂志

　　记者在一家时尚杂志销量较高的报亭进行了调查。摊主说：“我每月能卖掉２０本《ＶＯＧＵＥ》，因为它每期都送东西。其他杂志，像《瑞丽服饰美容》、《时尚ＣＯＳＭＯ》、《ＥＬＬＥ》等，每期卖多少就不固定了。比如《ＥＬＬＥ》９月号，送据说价值１００多元的包，我们进的５本杂志很快抢光，还有很多人陆续来打听。往常，它卖出２本就不错了。”

　　接下去对读者的调查显然支持了这位摊主的观点。记者询问了１０位购买时尚杂志的读者：有２人表示“主要看杂志内容，而且认为杂志赠送的礼品质量不高，不送更好”；６人表示“经常为礼品买杂志，没礼品时除非心情好，否则不买”；还有２人表示“纯粹为礼品买杂志，经常比较各家礼品，谁好买谁”。

　　采访了解到，时尚杂志的过半数读者确实是被“小恩小惠”收买的。而时尚杂志不送礼品的判断之一也是：这类读者并非杂志的目标读者，他们是消费能力不高的经济阶层。

　　然而，记者的调查却颠覆了这一论断：经常为礼品买杂志的６人中竟有４人正符合时尚杂志的读者定位——他们能消费得起时尚杂志上的昂贵服饰，但是他们却经常为了小礼品而买杂志；而“完全不考虑礼品”的２位读者中却有１位只是爱看时尚杂志，根本消费不起上面的东西。

　　随机调查的结论是：时尚杂志８０％的读者买杂志出于被礼品打动。当杂志不再“送礼”后，不仅是读者群中４０％消费能力不高的非目标读者会被杂志们“得意的甩掉”，更有总读者群中４０％、目标读者中的８０％将弃杂志而去。

　　“高度雷同”的“兑水”行业

　　众多读者为何冲着礼品去买杂志呢？答案决不仅仅是读者们爱占小便宜。一些经常购买时尚杂志的读者都毫不讳言自己的品牌忠诚度是零，他们认为时尚杂志内容较为雷同，没有极其有特色的杂志。

　　一位被朋友们戏称为“时尚杂志人”的女士对记者说：“现在市面上的时尚杂志我基本都买，而且是一个月买好几本。但是说来好笑，我经常在多本杂志上看到不同的模特穿着同样的衣服、连推荐单品也是同时在多本上一起出现。究其原因恐怕是时尚杂志崇拜国际大牌，选择余地过小的结果。”

　　另一位曾常年购买时尚杂志的女士则告诉记者：“由于现在国内的时尚杂志全盘西化，而西方的时尚季每年只有两季，即春夏季和秋冬季。因此，时尚杂志上除了这两季开端，即每年１月出的２月号和７月出的８月号，对当季的流行趋势进行详解外，剩下的月份多是将已经讲过的内容再重复翻抄、赘述不已。”所以她现在的办法是：每年只买两季开端的两本，当然，其他的“兑水月份”，如果礼品不错也会购买。