与产品、渠道、促销等手段相比，广告是大多数企业比较重视的营销环节。然而观察我们周围的广告，其结局往往是遗憾的居多。真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕的了。其实不是，最糟糕的是产生反作用，花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放，让100万元产生1000万元的效果呢？
 
    广告对象研究：
                                　　
    一颗子弹打一只鸟
                                　　
    广告定位应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告就是白投了。因此，在做广告之前，应该先对目标对象做大量研究，做到知己知彼。
                                　　
    不同的目标对象，对广告有不同的敏感度。例如城市和农村——城市处在一个信息爆炸的环境，而农村和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来源的60%以上。和城市人每天晚上７点打开电视准时看新闻联播不一样，在农忙和农闲时，农村的收视习惯会有所改变。据调查，在农闲时，农村收看电视的黄金时间是晚上7点至10点；而在农忙时，则是晚上8点至10点半。如果在农忙时把广告投在晚上7点，那么浪费的广告费将绝不会只是一半。报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分，而对农村人来说却并不重要。城市人对小报已经深恶痛绝，而农村人也许会在一个无事可做的下午看上半天。
                                　　
     广告时机把握：
                                　　
    在适当的时候做适当的事
                                　　
    企业有普遍不重视广告时机把握的现象。从大部分企业现行的广告运作情况来看，不知如何根据不同的市场时期对广告的制作和发布采取不同的策略应对。也很难分得出这些企业发布的广告哪些是用于引导期的，哪些是用于调整期的，哪些又是用于深入期与维持期的。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销资料等放在一个盘子里搅拌，然后一股脑撒向市场，强行向消费者灌输信息，认为这样就会产生效应。殊不知，不同的媒体具有不同的作用，虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动一些销售，但这其中，又浪费了不少企业的血汗钱。