经销商的未来之路怎么走？革新？转型？向上游发展？向下游发展？其实，大多数经销商心里都想继续以前的生意操作模式，但是市场在不断地变化，上游厂家的通路在扁平化，下游超级零售终端在迅速崛起，同行之间竞争日益加剧，如果还坚持原来的操作思路，肯定在市场上吃不开。
                                　　
    做生意就是这样，小生意好做，生意规模一旦膨胀放大，操作难度必然同步加大。那么，作为介于个体户与企业之间的经销商，该如何来选择自己的未来之路呢？这里先谈谈经销商应该如何实现内部管理的企业化。
                                　　
    认清自己和市场形势
                                　　
    作为医药经销商老板，在进行内部管理企业化的初级阶段，一定要清楚自己是如何成功的。要回顾自己的发展历史，总结自己为什么能走到今天，致使自己成功的因素有哪些，尤其是在自己发展的每一个阶段得益于哪些因素的支撑，这些因素包括自己的专业技术、市场环境、人脉关系、市场机遇、竞争态势等等，要从高度理性的角度来整理分析，而不要过多地把原因归结到自己身上，动不动就觉得自己是先天的商业天才（任何商业天才都是后天在市场中造就的）。
                                　　
    同时，冷静地分析当前的市场状态，当地医药市场的发展与变化状态，本公司的地位，有那些危险因素会导致自己的生意和发展受到影响，又有哪些利好因素会促使本公司进一步发展，如果有危险如何去规避，有利益如何去争取。
                                　　
    调整学习心态
                                　　
    年轻人误以为教育可以取代经验，年长者则误以为经验可以取代教育。其实，作为经销商应该活到老学到老，因为大家都面临着越来越复杂的内部管理和外部市场环境，老板不能总躺在过去的成就里，觉得自己已经挣下一份家业和产业，有房有车外加银行里的大笔存款，并且自己的公司每年每月乃至每天都在赚钱。其实，做生意赚来的钱和赌场上赢来的钱差不多，今天钱装在你的口袋里，明天指不定会装在谁的口袋里，被动地守是守不住的，只有不断进取，不断学习，来强化和提升自己的技能，才能保住属于你的财富。而不学习就意味着退步，在现实中，许多经销商的赢利能力在下降，其实这就说明许多经销商在退步，而退步的原因，不是所谓的市场竞争激烈，生意难做，其主要原因就是经销商老板自满自大，轻视学习，导致自身的赢利能力在下降。