“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，用这句诗来形容当今特许经营在中国的发展一点也不过份。

    不管你是打开电视，翻开报纸，点击鼠标，还是走在街头，到处都能看到、听到加盟、招募的广告，也许你还被一些加盟广告撩拨得蠢蠢欲动：“一到两年就能收回投资！”“投资利润率高达85％！”“加盟费只需1万元……”做特许能赚钱、赚钱容易的感觉油然而生。然而，你可千万别随便跟着这感觉走，否则，很有可能你会掉进特许陷阱。要知道，天上不掉馅饼，地上处处陷阱。

    特许陷阱种种

    不可否认，特许经营对于盟主（特许者）和加盟者（被特许者）来说均有独特的魅力，其较高的成功率为众多企业和投资者所看好，然而正是在这种高成功率背后隐藏着诸多不易被人识别的陷阱。

    1、借特许圈钱

    一些特许者（严格说来应为伪特许者）利用特许经营的魅力来引诱加盟者，他们或引之以良言或诱之以高利，诱使赚钱心切的加盟者上钩。

    借特许圈钱是国内特许经营中最为常见的圈套。一些特许经营的招商广告上经常能见到一些极具煽动性的语句：“投资5万元，回报50万元；一万五加盟、两个月回本、送全套设备；投资只需三万元，加盟、培训、设备全包括；投资少、赢利多、见效快；20天万事无忧成老板。有些特许者甚至向加盟商信誓旦旦：“只要加盟，利润就会达到30%-50%。”某家与减肥健身有关的连锁店甚至在广告中明确表示：“独立开办企业成功率不到20％，而加盟连锁的成功率高于90％。投资4.8万元，年获纯利可达82万元。”钱真那么好赚吗？”这么高的利润，依据在哪里？承诺太夸张而又没有确凿可信的依据，这不是明摆着在骗钱、在圈钱吗？

    国内特许经营公司还有一大特点，就是只求加盟费一次到位，以后的利润分成不去在乎。这与正规的特许经营做法迥异。正规特许经营公司在要求加盟商缴纳加盟费之后，将与加盟商共享日后的经营利润。显然，中国的不少特许经营公司存在“骗一次就走”的嫌疑。

    2、借特许之名兜售产品

    借特许之名卖产品也是国内特许经营的圈套之一。有一个特许商在《中国经营报》做了一个多月招募加盟者的广告，其加盟的核心条件是购买设备，一套体系收费达四万五千元。其实该设备就是一个打印机，能打名片、人像及卡证等。据一个专家说，这种打印机在美国已经有三年了，但在中国还是一个新东西。打印机的成本三千块钱，其他设备只需一台PC机。这个特许商的加盟情况非常好，结果他挣了两千多万元。本来明眼人很快就能认破他，他的特许目的是卖产品。

    再比如去年沈阳的爆烤鸭店特许陷阱。仅杭州的加盟者一度就多达上百人。众多新店的招牌油漆未干，爆烤鸭就由热转冷，致使众多特许加盟者血本无归。特许方的做法是：准备好爆烤鸭的机器，开出一家形象店，制造生意兴隆的假象，大做广告，向投资者提供虚假投资分析报告，声称两个月即可收回投资。众多加盟店纷纷加盟开店，生意一塌糊涂后才发现上当，这才回过味来：特许方不是在经营一个品牌，而是要向加盟者推销设备来发财。

    支招防范对策

    特许陷阱并不可怕，可怕的是不知防患于未然。针对种种陷阱，笔者建议加盟者和国家宏观环境两个方面均要采取措施，加强防范。

    1、加盟者：保持清醒的头脑

    特许经营不等于立即赚钱，特许经营不会“包医百脖，不要被不切实际的加盟广告所迷惑。即便在特许经营最发达的美国，特许加盟企业的失败率也高达45％，近半特许店在开业5年内关门。在目前的中国市场，特许经营还很不规范，希望那些梦想通过特许经营一夜暴富的加盟者，摒弃对特许经营的片面认识，保持清醒的头脑加入特许经营的行列。