货价为２０元的镜架卖给你２００元是讲人情，卖给你３００元是对你客气，卖给你４００元是理所当然”，这是名列十大暴利行业的眼镜业私下流传的一句话。如今，一家名叫“大场面”的眼镜店却试图改变这句话。

    ９月２８日，京城首家平价眼镜超市——单店营业面积逾６６０平方米的大场面眼镜直通车磨刀霍霍，亮相西屋国际。

    “我们现在就是要做平价这个概念，让眼镜市场回归到正常的状态当中来，赚取合理的利润。”大场面眼镜连锁店董事长吴斌这样对本报记者强调其开平价店的初衷。

    事实上，这并不是国内的第一家平价眼镜。早在一年前，为适应消费者的需求，各地就纷纷出现物美价廉的平价眼镜店，可几乎每个城市的平价眼镜店的诞生与成长之路都艰难坎坷，它们遭受传统眼镜行业“霸主”打压的消息也是不绝于耳。

    点破行业暴利秘密

    “你看，这个高档镜面，现在市场价位是２８６０元，而我们公司的定价才１２８０元，即使是这样，我们还有得赚。事实上，我们和很多知名的传统眼镜店都是从一个地方进货。”吴斌说。

    其实，在眼镜行业中，暴利几乎是一个公开的秘密。

    据调查，一副普通的记忆钛眼镜架，从批发商到零售商的环节，可经历从１７元到３１８元的价格差价；一副精工牌镜架进价为１３０元左右，可一进眼镜店即身价倍增，能卖到６００－８００元；一副波士钛金镜架进价不过６００元，而在眼睛店里售价可达２４００元。正是由于如此巨大的利润，在有关媒体编制的“中国十大暴利行业排行榜”上，眼镜业已连续两年位列其中。

    “一般眼镜的材质、品牌相差并不多。目前，北京市场的眼镜店多实行统一发货来实现成本优化，但再把验光费、包装、加工费、以及商家定位的要求统统算上，单副眼镜的价格就上去了。”中关村大街一位从事眼镜行业多年、不愿透露姓名的业内人士杨先生向本报记者介绍。

    “千做万做，蚀本生意不做。我是商人，不会做赔本的生意。现在一般的眼镜一百块钱的进价，尽管市面上都卖六百、七百甚至一千，但我们即使只卖两百块钱，都有１００％的利润。我们即使做平价这个概念，利润也肯定要比家电高。平价进入市场只是比同行们少赚一点钱，但绝对不是不挣钱，”吴斌明确地说。

    他继续爆料：“一副眼镜，就镜片来说，品质的差别不大，差的主要是镜架。决定眼镜价格的也主要是镜架，不同材质的镜架价格相差比较远。但是镜片玻璃的质量几乎差不多。此外，现在的树脂镜片是透光率越高、镜片越薄价钱会越高，但不同品牌的材质却几乎是一样的，没有很大的差距。”

    平价眼镜可让暴利大跌眼镜？

    正是由于眼镜行业的暴利不断被抖露出来，平价眼镜应运而生。继平价药房后，平价眼镜也成为不少商家打出的又一个旗号。

    然而，这种以全新的零售经营业态直接挑战传统眼镜店经营模式，从一开始出现就引发了一场眼镜行业的大地震，激起了强烈的市场反应。除了消费者的纷至沓来，同时一并而至的还有逼在眼前的供货危机和紧随其后的全城同行的集体封杀。

    ２００５年年初，开业仅一天的全国首家眼镜平价超市——眼镜直通车，受到同城近百家同行的集体封杀。拥有９７个会员、２９家眼镜零售商的广州眼镜商会向全城零售商和批发商发出抵制直通车的公开信。信中称，“眼镜直通车大搞价格战，这种做法严重扰乱了市场正常的价格秩序，损害了广大眼镜业经营者的利益……商会零售委员会呼吁广大会员共同抵制这种损人利己做法，抵制与直通车经营所有雷同的眼镜品牌，以维护自己利益。”公开信发出后，直通车平价店遭受断供的压力猛增。