编者按

　　近期，中国制造频频遇到麻烦：食品安全，玩具安全，服装安全……这里面，有真正的质量问题，但更多的却是贸易壁垒等其他因素。这种境况，使以出口为主营业务的公司受到极大冲击。安全成为关键词时，我们该怎样出口？

　　本期专题，我们将关注中国出口企业，找到那些在安全方面做得优秀的企业，介绍他们是通过哪些手段和方式让国外的经销商和消费者相信：他们的产品是安全的！同时，也在文中积极探寻在安全问题突出的境况下，企业如何化解风险、减少损失的对策。
 
　　现在对于国内的出口企业来说不是一个好时候，内忧外患，风险极大。

　　一方面，国内出口退税下调、人民币升值、原材料涨价以及劳工、水电等各种成本上升，企业利润严重缩水；另一方面，国际贸易摩擦大幅上升，产品不断碰到安全、技术壁垒。

　　那么在当前安全成为出口壁垒的形势下，出口企业如何规避风险呢？广交会上，各个企业都亮出了自己的方法。

    主动出击提高报价

　　在各种成本不断上升的情况下，企业不能无利经营，因此向国外采购商提价成为广交会上多数企业的选择。

　　中山市爱马仕洁具有限公司国际业务经理朱雪原告诉记者，洁具产品去年11月份出口退税下降了2%，今年又下调了6%，企业出口压力很大。今年广交会上，出口报价提升了6%～10%，其中大单一般提了6%，小单、散单提了8%～10%。“这可能导致有些采购商流失，但是采购商必须分担工厂部分成本上涨的压力。”

　　其次，在大订单的合同里会标明，如果人民币上升5%，那么采购价格双方重新协商；如果原材料上涨10%，价格也要重新定。

　　而一位从事服装贸易的老总表示，今年服装出口报价基本提高了8%～10%，这个是按照出口退税降低以及人民币变动的幅度来定的。此外，业务员在签单的时候也有留有一定空间，“如今年服装的出口退税是11%，业界有担心明年上半年下调到9%，这相当于企业又少了2%的利润。”他补充道。

　　还有订单的时间长短与风险直接相关。交货期越长，出口退税、汇率的变数越大，企业的风险也就越大。一个做服装的老总采取的方式是，如果一个订单在6个月可以出货的，提价5%，10个月出口的，提价8%。

　　此外，一些企业采取了隐性的提价方式。如对于一些固定的客户，之前在做的老款式很难提价，所以只有通过开发新的款式，从而在报价的时候提高一些。

　　不过，德国零售企业TKI有限公司厦门采购处针织成衣部经理林得康表示：“采购人员已经把中国出口退税下调、人民币升值等问题反映给德国总部，但总部是否能够接受提价还不好说。因为公司在孟加拉、印度有工厂，选择性大，要比较后看哪边便宜就在哪边下订单。”

　　但业内人士告诉记者，现在工厂在接单的时候也变得理性了，有些量大、价格低的单是不敢签的。

　　除了提价之外，出口企业提升利润空间还有一招是越过代理商，与国外大零售商直接谈判、进场。朱雪原表示，目前公司产品主要出口欧美国家，产品直接进入百安居、家得宝等大型建材超市，“因为通过代理商做的话价格很难谈，利润空间很小”。

　　而嘉兴圣达隆家纺有限公司的销售经理也告诉记者：“公司必须保证10%以上的利润，有的品类甚至更高，关键是我们的销售渠道好，很多产品直接进入卖场。”

    借助外力分散风险

　　但是在国际贸易摩擦不断增多，欧美市场各种安全、技术壁垒提高，以及环保、社会责任等要求出现，我国产品出口的风险越来越大。企业一不留神就可能遭遇危机，如之前的玩具召回事件。

　　美亚财产保险有限公司资深副总裁兼渠道总监彭德智表示，在美国市场，即使产品没有问题，使用者出问题自己也要承担责任。如有个生产儿童车的公司，其产品在美国被告，原因是由于一位客人买的儿童车的刹车出现问题，她的孩子摔伤了。