“我们被柯达忽悠了！”河南分销商们无奈地告诉《IT时代周刊》。

　　日前，河南8家柯达分销商被柯达公司单方面取消“分销商”资格后，柯达的善后工作始终不能让几位分销商感到满意。深觉自身利益受损的几家经销商于是联合起来，请了律师准备跟柯达打官司讨回公道。

　　在争议升级为诉讼争端后，谁该为行业的转型买单？“这应该是柯达自己处理的事情，为什么要把危机转嫁到我们身上呢？”一位经销商愤愤不平地表示。

　　专注于市场的经销商或许并不知道柯达正在经历的变局：新兴的数码产业对全球传统影像业的冲击，使影像巨头柯达公司不得不面临转型。在柯达公司缩减生产规模、裁减员工、取消分销体制的过程中，诸多矛盾无法得到解决。

　　一封信函终结分销商资格

　　今年年初，河南8家柯达分销商同时接到了柯达寄发的商业信函。

　　信函称：“为了顺应行业趋势和市场竞争，柯达公司将在中国市场针对包括胶卷和相纸等卤化银产品在内的传统影像产品之销售模式和渠道政策进行策略性调整。”

　　根据柯达的说法，此次调整已自2006年3月1日起实施，原柯达经销商们正在从事和经营的柯达业务将会有6方面的变化。其中对分销商影响最大的是商业信函提及的第一条和第六条。

　　本刊记者从持有的该信函复印件中看到，第一条称：除非柯达(中国)投资有限公司和柯达(上海)国际贸易有限公司(下合称“柯达公司”)另行书面同意和许可，贵公司应停止使用‘柯达授权分销商’或类似称谓开展业务。第六条称：贵公司下属的KEX(快速冲印店)门店的柯达贵宾会会员资格继续保留，可以继续参加柯达贵宾会积分计划，具体细则以柯达公司向店家出具的书面通知为准。此外，柯达还声明不再对相关公司(分销商)下达产品销售业务指标，这些公司也不再领受相关业绩考核等内容。

　　“看到这样的信函，我们都懵了，怎么一下子就把我们的分销商资格取消了？！”一位分销商回忆起当时的情景，他说：“柯达正在转型，但原来还信誓旦旦地向分销商保证会一起渡过难关。可正当我们全心全意为柯达拓展河南市场的时候，柯达却突然抛弃了我们！”

　　据多名分销商交待的事实是，2005年7月份，柯达公司将经销商和分销商都召到北京。柯达公司高管李俊升给大家拍胸脯——虽然在传统业务向数码业务转型过程中，柯达公司在战略决策上出现偏差，但很快会有新政策出台，希望大家能“通力合作，共渡难关”。

　　2006年2月28日，河南分销商又被柯达公司郑州办事处召集开会，被告知“公司以后不再给你们下达销售任务了”。与此同时，柯达公司通过发通知等形式，掌控了分销商们协助柯达公司开发出来的客户。柯达公司还要求这些客户从指定渠道进货。

　　“供应链的突然断裂，使以前正常生意往来的客户欠款很难收回；而自己手上有保质期的胶卷、相纸等感光材料也成了‘烫手山芋’。”分销商们对此心急如焚，他们表示分销商们对柯达公司为顺应客观变化而减少中间环节、取消分销体制的基本思路是理解和谅解的，但对其运用非正常手段的“过河拆桥”式危机转嫁，表示极大愤慨和实施诉讼维权。

　　有牺牲经销商利益之嫌

　　据了解，河南已有郑州、洛阳、平顶山、安阳、信阳和新乡6家分销商，委托了河南中豫律师事务所的苏玉康、王军权两位律师，代为诉讼。

　　目前，两位律师已向柯达公司递交“律师函”称：分销商在自身毫无过错的情况下，突然被单方面终止分销合作资格，柯达公司的行为不但有悖交易惯例，且严重违反《中华人民共和国民法通则》所规定的“公平”及“诚实信用”原则。

　　据分销商们反映，就在分销商资格被取消的信函发出前一个月，各分销商还被要求从柯达公司购进规定数量的存货。对此，有关法学界人士认为，柯达公司的行为，是利用最后的机会消化库存，转嫁从传统显像产品向数码产品转型过程中的市场风险，以牺牲分销商的利益来换取柯达的市场竞争力。只要保留有力证据，分销商们就能够胜诉。