投资锦囊：双管齐下

　　实用指数：★★★

　　代表企业：圣润

　　提示：一方面通过以往积累的客户资源，在全国各地选择1000多个网点进行销售，另一方面由于产品已经通过了国家医疗器械的批号，打算进攻医疗渠道，让产品进入医院。

　　颜鹏伦，广州圣润科技开发有限公司董事长，在减肥市场中摸爬滚打了七八年，总结出了一套独有的销售“秘籍”。

    配方原料在菜市场即可买到

　　颜鹏伦告诉记者，2004年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值将近100亿元，巨大的市场空间让很多企业趋之若鹜。

　　调查显示，影响减肥市场的因素中，54%的消费者都认为“副作用”是阻碍消费的首要原因。于是，如何能将减肥产品的副作用降到最低，为消费者提供真正安全的减肥产品，成了颜鹏伦设计产品的方向。

　　最终，鹏润旋磁仪诞生了，颜鹏伦谈起它时语气中满是掩饰不住的兴奋。他告诉记者，鹏润旋磁仪类似一台针灸仪，但是没有痛苦感和交叉感染，可以在最大程度上消除消费者的后顾之忧。此外，颜鹏伦还开发出了一套“食疗配方”，利用纯天然的原料达到减肥效果，他笑言：“我们的配方原料只在菜市场买，而不用去药店”。

    专卖店＋医院

　　与很多生产减肥产品的企业一样，颜鹏伦也采取了传统的“加盟”模式，它的招商方案中设置了五个级别，即地级代理批发中心和1～4级代理批发中心，通过加盟者的专卖店铺开自己的营销网络。其中，美容院是圣润公司的销售主力。

　　但随着鹏润旋磁仪的诞生，颜鹏伦试图开拓新的销售模式。由于旋磁仪已经通过了国家医疗器械的批号，他大胆的设计了“专卖店+医院”的新方案，即一方面通过以往积累的客户资源，在全国各地选择1000多个网点进行销售，另一方面打算进攻医疗渠道，让自己的产品进入医院。

　　颜鹏伦相信，专卖店和医院两种销售渠道的双管齐下，会让自己的产品更好地为市场接受。但是他同时表示，选择专卖店时要规避风险，不能盲目求多求大。

　　由于国内的减肥产品琳琅满目，品牌逐渐成为了消费者选择产品的考虑因素。据悉，圣润公司曾经也陷入了一个误区：即希望专卖店越多越好，最后却发现产品在某些店面销售火爆，另外一些店面却无人问津。颜鹏伦表示：“小型的美容店销售业绩平平，但我们的服务费却居高不下。”因此在推出2006年的主打产品时，圣润公司决定将新产品投放在有实力、有品牌的大型美容店里。这样做的目的在于：大型美容店有成熟的品牌和客户资源，可以最大限度地吸引消费者。