进入08年，保健行业的日子越来越难过，又一批朋友萌生去意。确实，从整个行业的大势看，竞争仍未到最惨烈的阶段，今年仍会有一大批企业倒下。尽管大家都认同保健行业注定会探底反弹，浴火重生，但下一轮爆发要等上三年、五年，还是十年？坦率地说，我也看不准，但我觉得以下几个指标值得观察。

　　一看医保改革的进度。很明显，政府和百姓连就医吃药的问题都没有解决，保健的问题肯定还是要放一放。医保改革迟迟难以定案，说明这个问题解决起来确实不容易，不要说中国，就是美国、欧洲、日本，面对老龄化也难以招架。医保改革难在欠帐多，需要政府巨大而持续地投入，搞不好是个无底洞，政府会慎之又慎，用时间换空间，采取所谓“瓜子不饱暖人心”的策略，因为除了医疗外，物价，教育，环保，国防，要花钱的地方很多，只要政府不能大投入，个人仍要承担大部分。但无论如何，这个问题今年一定会有进展，要有个交代。这个问题解决得越快，越彻底，保健品市场触底反弹的日子就越近，力度就越强。新的卫生部长上来后，有很多新的思路和提法，比如强调保健重于治疗，要重视中医中药养生等，说明政府也明白搞好保健可有效减缓医疗上的压力，但毕竟医疗是救急，事关民怨生死，急的问题解决了，更为重要的保健问题就一定会提上日程。

　　二看央视“3•15晚会”是否还揭保健品的“黑幕”。这几年几乎成了惯例，每年“3•15晚会”都要把保健品拉出来“示众”。保健品行业所以不能真正健康地成长，除了企业自身因素外，与政策舆论的打压和管理滞后很有关系。比如业内主要的三种营销From EMKT.com.cn模式：直销、广告渠道和会议营销，都是在政策的打压下畸形发展，长期游走于灰色地带，长大几乎是不可能的。很明显，一个行业历经二十余年发展依然没有支柱企业，依然只有投机缺乏投资，没有长线只炒短线，说明中国目前还缺乏让保健品企业持续健康成长的环境。比如广告违规的问题，以目前的审批制度，只能按规定在二十几项功能中挑选，造成“千人一面”，除非不宣传功效，只要宣传就没有不违规的，只能“打擦边球”，出事后靠“打点”，靠“公关”，去“摆平”，本来健康事业是一项利国利民的慈善事业，却搞得从业人员灰头土脸。

    三看渠道整合创新的进度。笔者一直认为保健行业目前最大的问题出在渠道上，因为行业资源的70%-80%都被渠道所占有，但依然只有约1/3的经销商能够赢利。因为渠道不通用，每家都建自己的网络，重复建设必然导致效率低下，这类似于一个城市有着上百条自来水管道供水，每家都吃不饱。因为流通效率低，成本高，就必然使保健品的价格虚高。现在老百姓不是要不要保健的问题,更多的人是保健不起。目前有效开发的市场大约只占老年人群的3%-5%，绝大多数人都被挡在门槛外面，所以市场也就一直在几百亿的低谷徘徊。可以想象，如果手机还是十年前每部超过万元的大哥大，断然不会有今天在中国超过5亿部的市场空间。保健品只有把虚高的价格降下来，才能迎来真正的爆发，那时就不是反弹而是反转，否则就能在不同的营销模式，不同的产品和企业间“分饼”，蛋糕没有做大。

　　但要把虚高的价格一步降下来并非易事，一定要苦练内功，强抓管理，靠规模求得效益，逐步打破产品、品牌、营销模式之间的隔阂，靠整合创新上台阶，这也正是目前强势区域经销商正在做的工作。业内一位同仁形象地称之为打通“小周天”和“大周天”，所谓“小周天”是指针对老年市场满足顾客的全方位需求，既有公司要卖的新产品，也有顾客要买的成熟产品，成熟的普及率比较高的老产品的价格可以率先降下来，并依靠专业化的服务使各种产品形成“套餐”。又比如广告模式传播的面很广，但基本上以小单为主，好比是池塘，水很浅，而会议模式面很窄，但挖得深，以大单为主，好比是深井，二者各有优势，完全可以互补整合。所谓的“大周天”，则是指把保健品的市场外延扩大，以家庭为中心，以家庭健康顾问的形式切入，统一整合老年市场，儿童市场，学生市场，女性市场，中年市场，这个工程更为宏大，但是迟早要走的路。有人因此提出“保健品超市”的概念，这其实只是一个方面，保健品毕竟不同于家电，它有一个专业化服务的问题，并非价格降下来就能解决问题，还需要专业的服务才能使产品落地生根。这也就是虽然大通路终端的产品价格已经下调，但市场仍未引爆的根源所在。一个很简单的例子，同样是血脂高，是该吃鱼油还是吃卵磷脂？又如，甲专家说中国人要每天一杯奶，乙专家说绝大多数中国人不适合喝奶，到底听谁的？这就有一个因人、因时、因地的差异，需要专业化的服务才能真正解决问题。