乳业龙头伊利集团又掀起了最新的扩张潮。该集团董事长潘刚接受记者采访时表示，做深做透二三线市场是极为重要的战略重点。

　　5月18日，伊利集团正式与湖北黄冈市政府签定投资协议，伊利集团将于即日起陆续投资近6亿元，在黄冈建立现代化乳业综合项目。据了解，这是迄今以来中国乳业史上最大的一笔投资。

　　贴近目标消费群

　　据了解，伊利此次投资黄冈主要有三个项目，总金额近6亿元。其具体投资计划是，一个日产1100吨的液态奶项目，预计投资额为4.13亿元；另一个投资是日产250吨冰淇淋项目，投资额为1亿元；第三个项目为日产150吨酸奶的项目，投资金额为6499万元。

　　“此次挺进华中，标志着伊利按照预定的战略路线迈出了有力的一步；这也标志着伊利集团纵贯中国南北、辐射东西的全国的战略布局基本形成。”潘刚接受记者采访时表示，做深做透二三级市场，就必须实现生产基地和市场一体化，生产基地和市场相匹配的布局实现之后，可以为市县级、乡镇级市场提供更为有效、便捷的后援支持。他告诉记者，目前伊利已经形成东北、呼包、华北、华南等地的产能布局。

　　东方艾格农业咨询公司首席农业分析师陈渝表示，华中市场潜力巨大，在接近消费群体的地区建立生产基地，是提升企业竞争力的必然选择；开拓二三线市场，也是中国乳业扩容市场的客观要求。伊利此次在黄冈进行大规模投资，有利于企业进一步有效整合资源，降低成本，保证产品上市的新鲜度。

　　同时，湖北及周边地区消费需求旺盛，伊利在黄冈的项目达成投产后，在满足华中市场的同时，还可辐射华南和华东。

　　抢占南方奶市蛋糕

　　其实，伊利对南方市场的兴趣由来已久。早在2004年，潘刚在浙江、江苏等乡镇考察时，伊利就有了进军南方市场，开拓二三线城市市场的思路。

　　2005年，伊利、蒙牛、光明和三元等诸多乳业巨头在一线城市如北京、上海的竞争进入白热化。

　　与此同时，潘刚却果断决定在浙江南部开始营销新模式的试点。新市场的成绩让伊利兴奋：两个月，销量翻一番。随即，伊利集团将这一营销模式在内部进行推广，在全国范围内大力拓展二、三线市场。有关资料显示，在2005年，新市场为伊利贡献了20%的销售增长。

　　虽然伊利在南方市场拓展还算顺利，但由于其产能主要在北方，产能成了限制其进一步扩张的瓶颈。整合资源、建立生产基地成为伊利进军南方的企业的必然选择。2005年10月，伊利与福建的长富乳业签定了战略合作协议，长富乳业自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。多家大型乳业企业都对其表示了浓厚的兴趣。这被视为伊利大举进军南方的标志性事件。

　　“得奶源者，得天下”。伊利通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大，由此，伊利形成了一条纵贯南北的奶业基地布局路线图。围绕该主线，伊利开成了东至上海，西至新疆，核心区域有效辐射周边，成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。

　　据了解，作为南方乳企巨头光明乳业，其在上海金山的6000头奶牛现代牧场——目前中国最大的现代化牧场，即将在今年9月竣工，投入生产。而伊利的主要竞争对手蒙牛，在安徽马鞍山投资2.5亿元的生产基地，其二期工程的建设也已进入尾声，将建成16条低温液态奶生产线和4条常温液态奶生产线，其年设计生产能力位居亚洲第一。面对伊利的大举南进，这些乳业巨头势必会有新的更多投资，看来，在中国南方，一场新的乳业大战又将开始。