2008年4月13日，搜狐健康、中国医药企业管理协会和《医药经济报》共同举办的“中国医药30年企业领袖圆桌论坛”在西安召开。中国医药企业管理协会常务副会长于明德应邀做了主题发言。

　　产业回暖是全行业的

　　2007年，医药产业的回升很明显，根据现在所做的全年完成数据的测算，今年的工业销售收入将超过6100亿，我们做的数据相对比较保守。整个工业实现利润额将超过600亿，增长幅度比上年同期增长50%以上，在发改委发出的材料中，去年利润增长超过50%的工业行业只有四家，石油、化工、煤炭、医药。我们行业又重新回归到了2004年以前我们在14个工业门类中居于领先地位的情况。所以说07年回暖这是肯定的。

　　但是现在有另外一种声音：07年没有回暖。07年好是外资企业好，在座的可能有很多外资企业，我们认为这个说法是片面的，07年的好是全体企业的，绝不是单单外资企业的好。我们有数据证明，外资企业的销售收入占全国工业收入27.8%，实现利润总额占全国工业企业利润总额35.7%，即便是我再把国外进口的药品和三资药品加在一起，它的销售份额在全国平均起来也有34%—35%，绝没有60%这么高。但是有没有60%的情况？有的。如果某一家三甲医院的药品来自于三资企业和进口药品超过60%，这是可能的，在全国是不可能的。所以说整体向好的结论是肯定的！

　　支持这样的判断是2008年1、2月份的数据，2008年到2月份的数字国家统计局已经出来了，全国销售收入增长32%，全国的利润总额增长了50.29%，在07年回暖的基础上继续向上，所以08年的形势会更好，形势、客观的条件是不错的。

　　新医改是增量改革

　　发展方面，我们还有很多可以抓的机遇，机会还真是很多，比如医改带来的机遇。粗略测算由于政策性的拉动内需增长仅药品部分超过1600亿是没有问题的，把几个小的方面如15种传染病的全部免费这个钱算进去，13种纳入计划免疫的疫苗算进去，肯定会超过1600亿。1600亿是相当大的数字，商业销售一年就是三千多亿，工业产品销售五千多亿。机遇来了。谁得谁不得，不知道，完全看你自己的努力你自己的争取。我看了四个省的材料，吉林、福建、浙江、安徽，这四个省的都是非常好的，而且给农民报销的限额最高有的封到三万元，我想这是我们这一轮医改带给生产企业的机遇。

　　第二个情况，现在的游资甚多。大家的发展都需要钱，实际三年以前或者四年以前我们是拿着项目到处找钱，现在反过来我们很多钱去找一个项目。这就是三四年来中国行业上的变化，有这个钱太好了，对于我们企业的杠杆作用很大。我们做好产品经营的同时我主张花较多的精力来研究利用资本杠杆，资本市场资本经营产品经营两手抓。这个问题是我们共同的缺陷，我们做产品的时间久了的人对于做资本经营不是特别赞赏，所以关心不够，现在要有更多的精力关心资本，我们在资本方面我最近有很深的感触，做好资本经营方面我们的短腿方面有一些感触。

　　再讲几个例子，先声药业这几年发展非常好，《为什么我们如此平庸》写得非常感动，厂长当到这个份儿上真是挺自豪的。先声原来在我们业内我认为它不是一个非常著名的企业，很普通的一家企业，但是先声和鸿毅的合作完成之后，先声得到了一笔鸿毅的注入，用这笔钱买了恩度，恩度在国内开了一个先河，国内对于原创药的认可和国外相比天壤之别。在纽约上市之后美国人对创新的癌抗体非常抗好，一下子通过了，拿回来一笔钱，用这笔钱收购了自己在国内产品的同行竞争企业。这一连串的作用，拿到一笔钱买原创药，用原创药在纽交所上市，之后回到国内又把自己的竞争实力加大，回国之后收购竞争对手。先声的这一圈走得非常精彩，起着核心作用的是“资本”。

　　还有药明康的例子，资本在企业当前直线效益发展当中的不可替代的作用，原来我们这些不懂资本的人我们只知道这个药怎么做，不知道这个钱怎么用从哪儿来上哪儿花朝谁要，这是很不够的。通过改革开放30年，我建议大家在两个基点上一起下工夫。