据某报报道——
近日，某市一家药店开业，所售某集团的药品全部由厂家直接供应，省去了中间流通的批发环节，价格因此更具优势。
业内人士都明白，常规的药品销售方式是从药厂→一级批发→二级批发→三级批发→药品零售企业。近年来，渠道扁平化改革着力点是大刀阔斧地砍掉中间的批发环节，但一般还是有类似批发商角色的代理商存在。药品由药厂直接供货给药店，省去了所有中间环节，最直接的结果就是降低了药价。比如某祛痰颗粒，以前走逐级批发的程序，在药店的统一零售价是26.5元，现在由药厂直供，价格降到了16元；某补钙产品的出厂价是14元，直供到药店仅售14.4元。据此推算，直供药品比传统逐级批发的零售药品价格降20%左右。
据此，该报在总结一些专业人士的说法后得出结论：药品生产企业让利于消费者，药品零售企业将重新洗牌。对此分析，笔者不敢苟同。
真正能直供的品种所占比重很小
事实上，该药店所售药品中，只是某集团所生产的产品属于直供。也就是说，其他更多的产品还是在沿袭逐级批发的程序。一个药店，所售产品少则几千种，多则上万个品种，某一集团的产品最多能占其多少分之一呢？如此小的份额，就想让在市场根深蒂固的传统药品零售市场重新洗牌，笔者认为是绝对不可能的，最起码在短时期内是没有可能的。
作为传统的医药批发环节，之所以能生存下来，自有其存在的合理因素。国内的药品生产企业格局，如同金字塔一般，几个特大型企业盘踞上端，占据市场较大份额；更多的中小型企业是蹲在这个塔状的中下端，分食余下的市场。中小型企业的优势在于生产，没有、也不可能投入更多人力物力来做市场铺货和市场开发，能将生产这一块做好、做精，保障企业持续发展，对其就是一种高要求了。所以，将市场运作这一块儿交由专业医药批发公司来打理（现在大多称之为“代理商”），就是一种合理的选择。医药批发公司的优势在于有较为完整的市场网络和营销资源，市场运营驾轻就熟，与精于生产的制药企业通力合作，最有可能实现市场共赢。这就是医药批发公司能长期生存的主要原因，实际上也是社会分工不同的具体表现。
专业化仍是市场推广中的主旋律
其实，任何一个行业都是一样，都有好几个层级的批发环节。只不过由于有些行业的产品没有关系到国计民生，也就不为媒体或大众所广泛关注罢了。将一件美好的东西置入放大镜之下聚焦，影响视觉感观的一些东西就会被放大，美好的一面也有可能被湮没在非议之中。这个时候，我们会发现，原来美好的东西却是如此不堪一击——这就是思维陷阱。我们将医药批发公司放在行业的“显微镜”下时往往只会发现：原来为老百姓所诟病的药价虚高，竟然都是他们惹的祸。却很难从表象上看到药批们在流通环节的努力，以及为百姓健康所付出的艰辛。
问题的关键是，目前国内的药店尚没有实力去改变零售市场的供应链格局，能够直接向药店铺货的，只是处于金字塔上部的少数几家企业。这些企业规模大，财力足，人才储备充足，营销队伍齐全，通过药品直供，既省去中间批发环节的投入，又可直接掌控终端话语权，这当然是每家企业都梦寐以求的。但对于更多的中小型生产企业来说，根本就无力直供，他们面临的最大问题是生存与发展，而不是操纵市场，市场推广的事让专业批发公司来做会更省力、省心。
现在一年2次的全国药品交易会，一年比一年红火，参会者绝大多数是从事药品批发的人士，终端药店很少参与，这就是批发环节目前还无法绕过的很好的佐证。当然，药批们的经营模式也在适应市场发展的过程中在不断发展变化，如近几年出现的全国大包商，其实仍然是药批们在唱主角。
