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杀伤力广告破OTC“瓶颈” |
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日期：2007-7-3 10:22:38 来源:医药经济报 编辑：圆圆 |
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近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题之一。每年，老总们都会被上千万元、上亿元的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实搞得焦头烂额。可见，合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。
随着越来越多的OTC企业把广告宣传作为产品推广的主导方式，广告理所当然地变成了医药保健品企业开拓新区域市场、抢占更大市场份额、促进消费者购买的一把利器。然而，企业老总们面对日趋激烈的市场竞争，却拿不出有杀伤力的广告。传播受阻，成了制约产品销售的“瓶颈”。基于医药产品的特性和消费者对不同媒体的广告偏好，OTC企业应如何实现“少花钱、大回报”的理想投放效果？在广告宣传愈加激烈的形势下，广告战中的制胜技巧在哪里？究竟该如何选择及投放媒体？
媒体选择 整合才是硬道理
企业投放广告的最终目的是为了宣传产品，促进消费者购买，提高销量。但是，并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为顾客。这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。
早在1984年，中美史克就踏入中国医药领域，并通过各种合理的媒体把OTC概念引入中国，OTC广告走进千家万户。近年来，该公司不断进行媒体的升级整合，资源进一步优化，凭借媒体优势在品牌知名度和销售网络上占据先机。
在媒体广告整合下，中美史克经营的康泰克、芬必得在中国早已是家喻户晓的品牌，中美史克（已并为葛兰素史克）也成为ＯＴＣ市场上的著名厂家。
可见，媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体投放在围绕产品受众心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况整合搭配。
不同媒体间的整合必须要立足于产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，才能取得良好的广告效果。我们的方略如下：
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作者:于斐 | |
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