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感冒类OTC广告六大策略主张

日期：2007-12-13 14:31:29 来源:医药经济报编辑：圆圆

    毫无疑问，OTC类感冒药是终端竞争最为激烈的一个大类，相当多的品种属于广告品种，有些产品甚至到了“有广告就有销量、广告停销售停”的地步。在OTC感冒药的广告策略中，有些运用得很好，为提升品牌形象起到了较好的作用；但有些欠缺太多，严重影响了产品的终端表现。下面是近段时间在媒体上露脸较频繁的几大感冒药品牌产品广告，笔者试图对其主要广告策略作一剖析，供业内人士参考。
                                　　
    特征表现要明显
                                　　
    代表：新康泰克
                                　　
    针对鼻塞的新康泰克广告，运用了一个胶囊人的动画，将感冒中鼻塞时最难受的特征刻画得形象而生动。目标人群的选择也非常适合，办公室环境下的中青年与产品的购买者有一致性。产品利益点表现在使用新康泰克后“鼻塞”被仍进了垃圾桶，都是非常好的创意。
                                　　
    从这一广告作品可以看出，外资医药企业在运作OTC品牌广告上对销售力方面的影响，从意识上确实要超过国内很多医药企业。
                                　　
    卡通形象能讨好
                                　　
    代表：护彤
                                　　
    护彤的影视广告有3大策略差异点很明显，值得肯定：强调“儿童就用”，针对儿童口味的“果味浓”，抓准父母念子心切“起效快”。通过卡通形象地表达了出来，使得护彤几乎成为了父母为孩子预防感冒时首先会想到的药品。活泼可爱的小人动画同时也是商标，独特性明显。遗憾的是画面的质感差了些。
                                　　
    海南亚洲制药的快克和小快克的绿色巨人，也是不错的卡通形象代表。
                                　　
    差异化不能用“伪概念”
                                　　
    代表：柴连口服液
                                　　

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作者:钱佳闻

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