企业常把年度营业额翻一番称为“上台阶”。日化行业中，100万元翻200万元容易，1个亿翻2个亿就费劲了。有学者则将1个亿以下(创业期)、l亿～5亿元(成型期)、5亿～50亿元(定型期)定义为“台阶”。成功攀阶的企业有多少?为何日化行业过5亿元的企业少之又少?迈入一个新台阶的“死穴”在哪里?

    死穴一：死学
            　　
    “死学公司” (简称为S公司)的主要特征为“四子三点”，而且几乎是本土化妆品企业的“入市法典”。

    “四子”即找名牌瓶子、仿名牌名字、看名牌样子、抄名牌文字，目的是为脸上贴金；“三点”即学卖点、学扣点、学返点，只要看到新功能、新市场政策，大家一哄而上。

    信奉“四子三点”者，撞对了其中一“子”一“点”，转眼间就能开上奔驰买块地。这些“传奇故事”引得众多入市者前赴后继。当然，死于台阶之下的企业更是层出不穷。

    [案例]
            　　
    T公司跟定的目标为A公司，寸步不离。去年A公司突然加大对专卖店渠道的支持，为遍布城乡的专卖店配备产品形象陈列柜。T公司立即跟上：凡订货××元即配送专柜一个。

    一年后，A公司的市场销售业绩整整翻了一番；而T公司的业绩却不升反降，因为送出的陈列柜数目多、耗资大，收益大幅缩水。

    到终端一看，A专柜形象端庄，人头攒动；T专柜有半数变成了“杂货柜”，还有半数则被搁置于门店的仓库内。

    分析：
            　　
    “死学公司”的命门就在于“死学”，致命死穴就是没有自己的灵魂，东施效颦。只能学其形，无法学其神。

    A公司的“专柜行动”是其终端营销的一个系统策略，不只是简单地发放几个专柜，背后还配合了一系列协助店面销售的工作，比如加强产品卖点提炼、指导陈列、培训终端人员(包括各种经典话术)；而T公司则将专柜配置作为“订货条件”的“福利”，实际效果当然大相径庭。

    “死学”一族都有一个共性的行为——政策换回款。拼价格、拼折扣，靠价格和订货回馈条件诱惑。所谓的“市场策略”和“市场投入”，只是羊毛出在羊身上，核心目的就是让经销商多订货、自己多圈钱。

    这类公司的老板大多有一个共同的生意哲学——英雄不问出处。在如何获取“第一桶金”的问题上，可以没有什么道德底线，“死学”也不算难堪。但是，完成原始积累后，一旦走出创业期，若继续沉溺于“死学”的套路，企业必死无疑。

    死穴二：假面舞会
            　　
    [案例]
            　　
    炎炎八月，在西部古城考察市场时，与“××终端营销精英论坛暨秋季新品订货会”不期而遇。这家以“专卖店品牌”自誉的企业，邀请了“课程销量行业之首”的某著名营销大师莅会培训，在当地日化界搞出了不小的动静。

    然而，在历时四个小时的“论坛”会上，三分之二的时间是厂家介绍自己的豪言壮语：投入××万元邀请××明星做产品代言人，准备投入××亿元建造现代化工厂……整场论坛下来，几乎没有听到与营销有关的任何事情。
  
    分析：