去年中国的网络零售总额只占全国零售市场总额的0.63%，这个比例在美国是3.72%，在韩国是8.65%，还没形成足够力量

    日前，在淘宝的网商大会上，记者认识一位骨灰级网购者乔丽。她在四年时间里，花在网购上的钱达10多万元，乔丽只是网购群里比较突出的一员，但是，从近几年来购物网站销售额的倍速增长来看，网购的群体日益壮大，网购的产品也从原先的书籍、化妆品、服装等产品扩展到电器、家具等涉及生活的各个层面。网络渠道也成为企业不可忽视的渠道之一。

    品牌企业进驻渐成气候

　　“用鼠标买东西”已经成了越来越多网民的生活方式。调查显示，中国目前有2.1亿网民，其中参与网上购物的有5500万，而且这个数字还在不断的增长，并且购物频次也在增长。据艾瑞市场咨询的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%， C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，B2C电子商务市场规模为43亿元。 以淘宝为例，2007年淘宝网433亿元的成交额已是全球零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍，同时增长率也远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头。

　　从这些数据可以看出，网购已经渐成趋势。乔丽说，网购的吸引力在于性价比，同样的东西，在网上购买比线下购买便宜了许多。她网购4年，花了10万元，实际上买了价值25万元的东西。从服装到食品，从数码产品到贵重首饰。

　　在淘宝商城里，记者看到，李宁、三星、摩托罗拉、诺基亚、海尔等知名品牌都已经进驻。记者了解到，这在淘宝商城里的品牌店，有的是品牌授权的网络经销商，有的是品牌在网上的直销店。

　　三洋电器在网上销售的主要是小家电，其负责人张振玮表示，网购市场的增量很大，因此企业不能忽视这个渠道。三洋在淘宝商城上的店是今年4月份才开张，但是每个月的销售额都在70万左右。张振玮认为网络渠道有潜力可挖，虽然价格是线下的7～8折，但是比国美、苏宁这些传统渠道利润还要高一些。最主要的是运营成本比线下要低很多。

　　在海尔的淘宝商城专卖店里，记者看到，一款名为卧室宝贝的液晶电视比市场价足足低了1000元，其他产品比市价的幅度也都低了500元至200元不等。海尔专卖店客服告诉记者，有些款的价格是比国美还要低的。在国美、苏宁这些强势渠道的挤压下，网络渠道或许是一个新的尝试。

    网络蹿货影响并不大

　　“没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%。”一位进军网络销售的衬衫品牌负责人如此表述。可见，比起传统渠道，网络渠道有着无可争议的价格优势。

　　另外，网络渠道模糊了地域概念，任何地区的消费者可能通过网络实现全国甚至全球购物。但目前中国制造业的分销体制基本上都是地区价格差异化策略。比如，某一款手机北京的经销商和陕西的经销商的进货价格是不同的。因此零售价也存在差异。但是如果这些经销商在网上开店，那么消费就可以跨地区买到更便宜的产品。网络蹿货似乎成为品牌企业网上销售应该关注的问题。

　　手机行业的资深人士陈雪涛表示，互联网上的手机销售商的上游供货商非常复杂，但是手机市场每年销售的两亿部手机，网络上销售的行货只占了1.5%。网络渠道里主要是以水货和黑手机为主。蹿货情况虽然存在，但是这些问题还是被大量的水货、黑手机所掩盖。从品牌企业本身来讲，蹿货影响是微忽其微的。

　　考虑网络渠道对传统渠道的影响目前可能还为时尚早，主要基于以下数据，2007年中国的网络零售总额只占到全国零售市场总额的0.63%，而在美国是3.72%，韩国是8.65%。从全世界看，网购都没有形成主流的趋势。因此对于传统渠道的影响还微乎其微。