|
|
|
医药保健品“渠道革命”之一经营模式优劣考 |
|
日期：2007-8-21 10:24:02 来源:医药经济报 编辑：圆圆 |
| |
|
| |
目前，各个经营形态都面临着局限性，如果不走出传统的模式，都将在新一轮的市场“洗牌”中被洗掉。在这种非常时期，最好的办法就是“联姻”。只有“联姻”才可能共同渡过难关，只有让专业的人做专业的事才能把事情做得更好，只有资源共享才可以做大市场“蛋糕”。
第三届中国健康产业商机会前不久在北京举行，与会专家一致认为：中国医药保健品市场已经步入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则的新风暴在迅速席卷全国市场。在这个“动乱时期”，作为医药保健品企业应采取什么样的非常策略来应对这场风暴呢？笔者将陆续从经营模式的优劣、传统招商模式及优缺点、“整合资源，精准招商”为医药保健品革新等3个部分入手，展开具体阐述。本文着重介绍健康产业链上5类公司经营模式的优劣。
第一类：
医药保健品生产企业
通过数十年的研发和创新，医药、保健品生产企业拥有了大量的“新产品”和技术升级型
“改良产品”，但大多数没有跳出同质化的铜墙铁壁，生产量相对过剩，竞争激烈到白热化状态，多数企业走到了维持生存的尴尬局面。究其原因有3点：一是我国医药保健品营销市场先天功能性不足，在营销渠道上缺少传播和推广功能，企业不得不投入血本做自己并不专业的事。二是在我国医药保健品成长的“乱世”时期，“品牌集群大跃进”策略令企业一步步陷入泥潭。这些企业不舍得找专业公司做市场调研、营销策划、产品定位等，自己盲目地做广告跟风，进行渠道让利。三是没有长远的战略规划，急于求成。目前中国医药保健品市场的发展仅仅是初级阶段，功能都是在刚刚形成且很不成熟，企业抗风险的能力还不够强大，此时贸然到“中流击水”必然会付出惨痛的代价。
第二类：
物流和配送企业
这些企业分为两类，一类是由传统主渠道商业公司通过重整、改制、演变而来，具有团队稳定、有医院定点网络资源、有零售交易资源和上游传统品牌企业的支持、医院临床品种多等特点。另一类是在上世纪80年代末和90年代初医药商业批发公司聚堆建市时，从主渠道分离出来的部门或业务人才，他们从一个不大的销售点，甚至只有两张桌子就开张的小型批发部、分公司等做起，通过十几年的快速发展，成为目前的主流物流、快批企业。具有品种多（一般中型的企业都会有超过5000个以上的品种和规格）、现金流快、可覆盖周边小型终端、毛利较低等特点。这两类企业销售网络各有专长，品种大类有一定区隔，市场网络相对独立，但也有部分交织。笔者按模式特点又将其分为：物流型商业公司、快批型商业公司、配送型商业公司和代理型商业公司等4种类型。除部分代理型商业公司具有医院推广功能外，其他公司推广功能都不健全、不专业，尤其是在OTC市场的传播推广上更是没有切入，多数公司都只是在做渠道服务工作。 |
| |
| |
|
作者:张晓琳 | |
| |
|
|
|
本信息来自媒体和网友上传,真实性未经证实，仅供您参考。未经许可，不得转载。 |
|
|
| |
| |
