消费者需求决定了2007年IT市场热点的走向。从市场策略上来看，竞争白热化的一、二级市场让众多IT厂家不约而同的把目光投向了别有洞天的四、六级市场，中小企业市场也成为可以与大客户市场比肩的业务板块；在消费者日益成熟理性的今天，厂家只有根据自身优势推出更能满足消费者个性化需求的产品，而不仅仅依靠性价比才能继续抓住这些“上帝”；
 
    厂家还把信贷消费引入到网吧等行业以刺激更大消费。当然，为了更好的抓取消费者，需要开拓直销渠道，需要发展更多贴近市场前端的中小渠道商，需要能把货品快速传输到消费者手中的大代理商。而电子卖场作为中国传统的IT产品“集市”也面临众多的3C卖场、连锁卖场、新商业地产形态的挑战，谁在把握消费者需求方面做得更好并执行到位，谁就拥有与上游厂家对话的“话语权”。

    信贷销售 PK 传统零售

    给网吧提供的不仅是融资服务

    网吧越来越高档， 品牌PC的机会也就越来越多。

    交战战场

    据统计，目前我国已有超过10万家网吧，网吧电脑的数量超过500万台。2005年前，网吧市场基本被DIY攒机商所垄断。随着品牌厂商越来越重视网吧市场，并针对网吧市场采取了一系列措施，这种情况已经发生了很大变化。

    2005年7月，文化部文化市场发展中心提出了关于提升中国网吧产业的若干计划，并在同年12月，和英特尔一起，联手联想、TCL等厂商，公布了提升计划中关于计算机设备部分的内容，简称A计划。

    2006年，是品牌PC在网吧行业高速成长的一年。目前，许多全国或区域性连锁的大型网吧纷纷开始采用品牌PC。有业内资深人士认为，从总体上看，品牌PC已经占据2006年全国网吧新装机量的2~3成，而IT厂商与第三方合作伙伴一起提供的融资服务，是吸引网吧业主采用品牌PC的一个重要原因。

    据记者了解，在品牌PC面向网吧行业的销售中，大约有一半以上的单子，网吧业主采用了这种融资方式。

    战局分析

    讯宜网吧事业部总经理时峰认为：国内的网吧市场在2004~2005年经历了分销阶段，即通过渠道报单方式来进行网吧销售，而目前国内网吧市场已经转为直销的阶段，即主要以各大厂商专门负责网吧的业务人员直接进行推广为主要方式。所有的厂商为了更好地推广自有品牌的产品，纷纷在网吧这一专业市场中进行着形式众多的宣传与推广。

    长城电脑网吧行业业务总监李开磊则一再强调，融资手段对网吧业主有一定的吸引力，但长城电脑提供给网吧业主的远不止于此。

    “长城电脑在网吧行业的成功得益于长城的‘专业化顾问式营销模式’。它不仅仅停留在‘产品+价格+服务’的传统方案上，而是为网吧业主提供包括产品、维护、网吧整体规划、装修、资金和经营管理等全方位的支持。”

    TCL电脑华北区销售总监李智告诉记者，TCL是较早涉足网吧行业的厂商，目前已经与山东万佳等众多知名的超级连锁网吧开始合作，并已在全国已经建立了30多个网吧旗舰店，为其他网吧业主采用品牌PC提供了许多样板工程。2006年，TCL在网吧行业的销售额同比增长140%。

    取胜杀手锏

    国家的相关政策已经为IT厂商攻克网吧市场提供了最有力的支持，而如何抓住机遇，就要看厂商自己的了。

    讯宜国际时峰认为，信贷销售是区别于传统渠道与攒机商的普通销售模式，对于特别是资金紧张的网吧业主十分有吸引力。信贷销售是一个系统工程，从财、物、授信评估等诸多方面都需要有一整套完备的保障。