早已成为国外发达国家纺织业三大支柱产业之一的家纺业，在我国，随着全面进入小康社会的建设进程，经过近年的快速发展，经历了“从无到有”的阶段；目前，人们对生活质量的要求不断提高，家纺业正面临“从有到好”的发展阶段，不断的提高产品质量，传播品牌文化，打造品牌形象，是企业面临的种种挑战。 

　　在家纺业从无到有的前10年发展阶段，可能有些企业是“只要生产就有销路，不知怎么着就赚钱了”。不过随着越来越多的人开始重视家庭软装饰的建设，对家纺用品的要求不断提高，市场竞争更加激烈，今后10年甚至更多年，企业将处于“为怎样去赚钱而绞尽脑汁”，面对品牌制胜的市场，不得不去进行品牌建设，树立现代营销理念，寻找创新突破。 

　　近年来，一些家纺企业已经看到品牌营销的重要性而逐步转型，不同产品，不同定位的企业都根据实际情况制定了较为健全的营销策略，选择适合自己发展的营销渠道和宣传形式来打造品牌，不仅在传统终端销售模式如超市、百货店、专卖店把握有效资源，树立品牌，争夺市场份额，而一种出现在家纺行业新型的以零售为主的专业连锁卖场更成为家纺企业精心打造品牌的重要战场。 

　　明确渠道 品牌专攻 
      
　　对于重点培养品牌的家纺企业来说，针对低端产品的批发市场已经不适合他们。而商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道。 

　　商场具有自我品牌，能够吸引相对稳定和有消费能力的顾客群，是产品和品牌最好的展示窗口，也是带动产品销售的最佳场所。但商场也有它的弊端，由于空间的限制，家纺产品的整体感无法能到完美展现，不能尽兴表达诠释品牌的内涵和文化；另一方面，身处商场之中，企业少有自主性，经常被打折、促销、调换位置等因素影响。因此，许多企业不约而同地选择了开设专卖店。 

　　在家纺产品的几种终端销售模式中，专卖店是近年来发展最快，企业倾注心血最多的一种。这种厂家易于掌控的销售终端，也能够提供一定的空间进行产品的整体展示，传递品牌文化和品牌形象的塑造。如富安娜是一家定位在中高端市场的家纺品牌，也是在家纺行业中最早应用专卖店营销模式的，在短短的几年中，已经在中国内地开设了1000家专卖店（柜），一批拥有自主品牌的企业都在通过这种渠道建设自己的品牌，他们结合每个消费者的不同喜好、个性来帮助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产品，同时也可以根据不同的家居风格来引导消费者进行单独的套件购买。对于希望能够塑造自身“名牌”形象的家纺品牌有着巨大的优势。 

　　而“梦洁”品牌在全国各省（自治区、直辖市）设立了500多家专卖店，也在商场设有800多家专柜，梦洁采用特许加盟的销售方式，销售量每年以超过40%的速度高速增长。 

　　罗莱家纺品牌的直营市场定位于大城市，主要是省会城市、地级城市、经济发达的县级城市。定位为中高端消费人群，一直坚持走专卖店和百货公司相结合的中高端通路。以特许加盟连锁与百货公司店中店模式相结合的营销渠道，在操作模式上以直营和加盟相结合。以占领中高端百货公司和家居专营店为主。 

　　近年，超市成为家纺产品的大众消费主要场所，销售的家纺产品一般具有价格优势。面对大众消费，进入超市的品牌在即讲究质量，又有价格优势的品牌自然也能得到消费者的青睐。 

　　在产品营销网络的建设上，金号毛巾就看中了超市这个渠道，在此开始了自己的品牌战，从原来的经营中高档毛巾产品过渡到今天的营销中国毛巾超市第一品牌。金号与沃乐玛、家乐福、欧尚、华联、百佳等超市巨鳄全国联采的厂商携手，构建遍布全国各大中城市的营销网络，培养出了一大批忠诚的客户群，并在此基础上，以自有品牌“金号”出口乌克兰，成为全国毛巾行业以自有品牌出口的第一家，同时开始了金号的国际化品牌战略，扩展海外营销网络。其高档产品的营销渠道则采取将高档毛巾、毛巾浴衣、厨卫类家饰用品整合在一起，以专卖店的形式在全国铺开。