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解决医药代理制下的窜货难题

日期：2007-11-8 10:53:49 来源:医药经济报编辑：圆圆

                                　　
    建立物流跟踪系统，也是及时掌控终端流向的有效措施。物流跟踪系统打通了整条物流信息链，从出厂开始跟踪出货流向，一直到终端、医院，全面监测物流动向。通过这种方法，可以了解产品的月分销量、企业产品季节性促销的销量变化情况。一旦产生异常流向，立即派遣相关人员考察情况，有效降低窜货的发生概率。
                                　　
    有效的市场监控，使得市场秩序日益规范，不仅大大激发了代理商的热情，也促进了产品销量的大福增长，而且吸引了众多新代理商加盟。仅今年上半年，天施康通过调整渠道管理政策，维护市场秩序，新招代理商50余家，销售额同比增长40%。
                                　　
    可见，窜货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，一定需要从销售政策制及管理实践上整合治理，严格执行。

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作者:柏青

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