窜货，好比人身上的癌细胞；窜货多了，犹如癌细胞扩散，产品也就做死了。同一个产品产品招标，各省价格不同，必然容易窜货；若采用大包模式，药企对渠道控制乏力，窜货更会是必然现象。
                                　　
    在代理制下，渠道环节相对复杂，企业要解决冲窜货问题，尤其需要增加对渠道的掌控力度。近几年来，江西天施康在防治窜货方面的成功做法，值得医药同仁借鉴。
                                　　
    保证金制度防窜货于未然
                                　　
    保证金是合同有效执行的条件，也是药企提高对窜货经销商威慑力的保障。在代理制下，如果代理商窜货，按照协议，药企可以扣留其保证金作为惩罚。这样，代理商的窜货成本就高了。如果窜货成本高于窜货收益，代理商当然就不会轻易窜货了。通常，窜货商发生的窜货成本增加无法估算，窜货商被罚也有一个概率问题，所以必须提高保证金额度。只有这样，才能对代理商有威慑作用。

    在制定保证金制度的同时，需量化窜货行为惩罚条款。可根据窜货的原因和造成的危害，分为罚款、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、停止供货、取消当年返利和取消经销权等不同等级的处罚措施。江西天施康去年通过举报﹑稽查等途径，对代理商进行了上百次的处罚，并取消了6个代理商的资格，为的就是净化市场环境，维护其他代理商的利益。
                                　　
    举报、稽查双管齐下治窜货
                                　　
    由于冲窜货极易发生，监管难度大，调查取证难，为此，需要设立冲窜货举报制度和稽查制度，力争整肃市场环境。一方面，要建立冲窜货举报制度，奖励举报，充分调动大家的积极性严厉查处有窜货行为的营销人员和代理商。另外，成立专门的稽查部门，在全国范围内流动监控产品流向与推广活动的举办情况，及时调查代理商的冲窜货行为，一经确认，严惩不怠。
                                　　
    严密监控货物流向，有效降低窜货概率
                                　　
    有效监控产品流向，采用小条码控制是控制窜货的基本措施。做到每盒、每件、每批货物数码惟一，发货时通过电脑记录，以便精确监控产品流向。