特殊通路：价“高”一点正常
                                　　
    非常规的通路（特殊通路）是指介于流通、零售渠道之外的第三种销售通路，主要是指事业单位、居民小区消费（包括团购）等，它的特点是消费群体特定，或购买、消费集中，一般是大客户购买，需要有一定人际资源或社会关系方可做到成功营销，相比流通和零售渠道，特殊通路的运营成本相对较低，但团队的综合素质和操作水平要求较高。

    可见，上述单位、小区等特殊渠道费用投入相对较小，操作简便易行，因此越来越被一些医药保健品、快速消费品厂家所津津乐道，并争相效仿。正因为这种分销渠道不易切入，但回报利益较大，所以特殊渠道产品价格的设定需要考虑的因素较多，比如，疏通关系需要投入的“人情费”，日常客情投入及开发费用，定期举行的茶话会、座谈会、邮递宣传资料等日常投入费用等。特殊渠道的产品设定务必坚持“高质、高价”原则，即质量要有保障，产品要有卖点，此时价格适当定高一些同样可视为良性的策略。

    零售终端：实行差异化价格策略
                                　　
    这里所指的零售终端，主要是以零售为主的各类商超、卖场、连锁店等。我们知道，这类零售终端的特点是品类比较齐全，一般是统一或集中配货，购物环境好，管理精细，运营成本高。因此，企业通过这类终端分销商品时，应当采取差异化的价格策略。下面简单介绍一下差异化的价格策略。
 
    众所周知，商超、卖场、连锁店等零售终端，是企业推广品牌、拓展形象、攫取利润的主流销售通路。近年来，由于大大小小的企业商家一窝蜂地做品牌、进商场，导致这类通路的市场竞争异常火爆，终端面对蜂拥而至的产品，底气足了起来，不断提高进场费、条码费、节庆费、促销费等等费用。慢慢地，很多厂商被拒之门外。但零售终端作为未来医药保健品、快速消费品销售的主流渠道，厂家必须予以科学合理地利用。零售终端的价格设定至关重要，必须立足商超等实际条件和产品本身的消费人群，实施差异化策略。在制定价格时需要考虑的因素有：各种费用压力，即进场费、堆头费等名目繁多的费用；还要考虑增值税票费用由企业承担的部分，同样被算到产品成本及价格中；企业需要额外增加的人员费用，诸如促销员、导购员或理货员的工资、补助等，也是产品定价的考虑因素。商超零售渠道价格的制定，还可以采用倒推的方法来定，即通过合理分配厂家、经销商及卖场利润，最终确定出厂价，此种方式也是一种较为科学与合理的定价方法。零售终端供货，分为经销商供货和厂家直供两种方式，但不论哪一种形式，都要倡导分产品、分品项进入，零售终端产品与流通类产品分开运作，因为零售卖场在产品性能、产品档次、产品内外包装等方面都有别于流通渠道，因此分开运作是一种长线的操作方法，其价格的设定可以遵循“偏高不偏低”的差异化策略。只有分渠道、分产品来进行价格设定，渠道成员之间的利润才能更好地得到保障，市场利润才能更“俏”一些。

    分销价高低：有所为有所不为