要解决分渠道营销中的价格策略问题，避免分渠道通路窜货现象，必须立足渠道本身，进行细分和定位，因时因地推广不同的产品，制定合理的价格体系。价格的设定，也应立足销售渠道的细分与定位，有条不紊地进行。其实，价格的设定有参照物，不能随心所欲。不同的销售渠道，其运营成本和操作模式是不同的。因此，在价格的设定上，也应该“看菜吃饭”，立足差异化的销售通路，制定不同的价格执行模式
                                　　
    在大家呼吁营销创新的时代，很多企业、商家常常苦叹自己的终端渠道已经走到了穷头末路，于是纷纷采取分渠道方式来进行产品销售，比如，宝洁P&G产品、华硕笔记本多年以来就一直采取分渠道运作的通路模式，而金剑南的成功很大程度上是分销通路的成功。
                                　　
    当然，对于一家医药保健品企业而言，由于对一种产品采取了不同类别的销售渠道，所以价格设定不当，自然要出现窜货、压货等不健康的竞争现象，让部分分销商利益受损，从而导致企业最终受损。因此，科学、合理的价格设定至关重要。那么，分渠道营销的价格策略应该如何谋时而动呢？
                                　　
    要解决分渠道营销中的价格策略问题，避免分渠道通路窜货现象，必须立足渠道本身，进行细分和定位，因时因地适时地推广不同的产品，制定合理的价格体系。价格的设定，也应立足销售渠道的细分与定位，有条不紊地进行。其实，价格的设定有参照物，不能随心所欲。不同的销售渠道，其运营成本和操作模式是不同的。因此，在价格的设定上，也应该“量体裁衣”、“看菜吃饭”，立足差异化的销售通路，制定不同的价格执行模式。
                                　　
    我们知道，细分的销售渠道通路一般分为流通渠道、零售终端、特殊通路三种。当然，分销渠道的多样化同样要求价格策略走差异化的道路。

    流通渠道：价“低”一点无妨
                                　　
    这种通路主要是指各级批发市场、批零商店等销售通道。放任式经营管理、购物环境一般、运营成本低，这些特点决定了产品适合大进大出，所以对产品完全可以制定一个相对较低的价位，做大做足销量，以销量来拉动产品利润。
 
    的确，主打流通渠道是产品出销量，扩大市场占有率、覆盖率，提升影响力的重要通路。对医药保健品等快速消费品行业来说，这种渠道肯定是迅速启动样板市场，抢占商机的载体。由于流通渠道窜货、价格倒挂、压货等现象经常出现，因此需要制定和执行较为稳妥的价格策略。

    在价格的制定上，主打流通渠道可采用较低价，即企业出厂价，产品在具体流通的时候可以由业务员或营业员向客户开据发票。还有月度返利价格，即为了控制通路、避免窜货而设定的正常返利，一般在第二个月结算。追加政策也是很好的价格策略，即为了鼓励核心经销商或重点客户而设定的追加投入、促销、坎级政策。流通上的开票价格一般都是给予经销商或代理商的价格，因此在价格的设定上，要低于特殊通路和零售终端的直供价格。况且，有些零售终端或特殊渠道有时也会从流通渠道的批发市场采购，作为厂家，必须预留价差，以合理分配通路利润，促使销售渠道畅通。