3月初，国美抛出首批50亿现金采购大单，在2006年空调市场首掀波澜。据悉，国美随后还有更大金额采购大单抛出，而国美的“大动作”是为维持一贯低价、确保空调旺季不涨价的作风。从广州国美获悉，国美代号为“亮剑行动”的全国性空调大型营销系列活动也将于本月推出，届时将彻底搅热淡季市场。

    狂揽货源抑制“涨”势

    2006年开春，中国家电产品包括空调，冰箱在内，突然“涨”声一片！2005年，空调市场内销首次低于外销，总库存量达到了900万台，新一年度如何尽快释放库存压力成为许多品牌战略发展的关键。2006年，“限量保价”成为众多空调厂家的默契，他们将以减少产量来确保市场价格。自2004年9月1日国家发改委颁布新的能效标识管理办法之后，各大空调厂家必须加强研发能力，凸显产品差异，生产优质环保产品，这势必增加众厂家的生产成本。另外，由于受原材料上涨、运输价格提升、能源紧张等因素影响，空调企业的生产成本比去年增加了20%-30%。

    市场预计，2006年空调价格仍然将呈上涨趋势。为了抑制空调涨价的趋势，国美于3月初就向国内外知名空调厂家抛出首批50亿元现金采购大单，采购总量将占今年空调市场总产量40%以上，其中包销定制的畅销机型达到60%以上，国美用“保证足够的空调存量”来应对即将增长的空调需求。据悉，国美已经在重点区域建造了大型物流中心，在仓储、物流、安装、售后等方面做好了准备，本月将正式投入使用。国美同时与各大空调厂家达成一致，推出厂商共同营销策略，在供货、市场推广、售后服务等方面给予对方最大力度的支持，保证市场占有率的绝对第一。

    率先启动空调市场

    据业内人士分析，近两年来因天气原因积蓄的市场需求将在今年全面爆发，空调销售旺季必将提前临时，而且也必将比往年来的更“猛烈”，因此业内也担心届时货源紧张、价格上涨、服务滞后等问题将会同时出现。为此，国美特别启动了空调“亮剑行动”。

    据悉，“亮剑行动”包括空调预售、“天天一小时，半价买空调”、会员积分购空调、“即买即送即安装”服务等内容。“空调预售”即购买国美限量而且仅在三四月间发售的“空调预售卡”，可以享受“四优先(优先购物、优先交款、优先送货、优先安装)服务”和“保价保证”(从购买之日-2006年7月15日，消费者所购买的空调可按预售卡面值优惠)；“会员积分购空调”即购买空调时，国美会员积分按比例折算现金，最高可抵现500元；“即买即送即安装”即门店开通空调销售绿色通道，提供一站式服务，满足消费者特殊的送货安装要求等等。

    据了解，针对今年空调销售前景的“国美、空调厂家密谈会议”即将结束，筹备已久的“空调亮剑行动”也将正式启动。国美品牌管理中心总监何阳青表示，国美将通过“空调亮剑行动”启动全国性的大规模的营销战略，全面启动今年空调市场攻略。

    试水空调，国美06成长战略变局

    面临更多的质疑和指责，国美在2006年初放缓了开店的速度，转而开始对原有门店的经营状况进行对症下药的调整。而国美试水空调，利用资本优势，狂揽订单则可以看作是国美在今年成长战略的变局。

    根据分析，国美等家电连锁的利润贡献来自4个方面：一、经营产品的进销差价；二、家电品牌进场或结款等附加的各项费用；三、增值服务所带来的利润增加；四、优化供应链所带来的利润增加，比如买断厂家的特定型号所带来的超额利润部分。

    根据国内家电连锁们的经营现状，第一项和第二项利润的实现是目前国美们赢利的主要途径，占到了利润总额的80%以上。但是在中国目前情况下，由于进销差价的既成事实，国美在现实情况下尚无力改变这种厂商格局。而包括进场费用在内的各项费用已经成为国美与供应商关系不断恶化的催化剂，年初传出国美将取消进场费用的消息，最后也是不了了之。