从追逐市场到创造市场   

    浙商仿佛就是追逐市场“水草”而居的“游牧部落”，“哪里有市场，哪里就有浙商”，早已成为广为人知的一句“商谚”；仅在西部省份，就有近300万浙商在实践着“你发展，我发财”的商业信仰。浙商以其精明善贾和务实低调而赢得了21世纪“赚神”和“浙商不倒”的称谓。

    从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧美各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。

    浙商是中国人数最多，分布最广，实力最强，影响最大的投资者经营者群体之一：

    历年的《福布斯》和胡润推出的中国内地富豪榜，浙江籍富豪人数均居第一；

    全国工商联发布的“中国民营企业500强”排序，浙江更是遥遥领先，近年上榜数稳定在一百七八十家，一省独占1/3强。

    不过，现在也许应该给予浙商新的定位，即“哪里有市场，哪里就有浙商”这句话倒过来更为准确—“哪里有浙商，哪里就有市场”。

    “资源小省”

    成为“内资输出第一省”

    浙商在自身富裕发展的同时，还给浙江经济带来了奇迹：

    浙江是人均资源综合指数居全国倒数第三的“资源小省”，但现在却成了中国最大的“内资”(主要是民间资金)输出省份，而浙商在省外全国各地投资创业的人数达390万，也是全国第一。有人说，应该在“鱼米之乡、文物之邦”之外，浙江应该再加一个“老板故乡”的新头衔；

    浙江GDP总量已连续7年稳居全国第四位；人均GDP高出全国平均数近一倍，名列全国各省、区第一；农民人均收入连续18年居全国各省区第一位；城镇居民年均可支配收入也已超过广东，居于首位。

    浙江对全国的税收贡献也是举足轻重。2005年浙江省国税收入达到了1662.84亿元，同比增长18.22%，占中央级税收的近十分之一。“十五”期间浙江省累计国税收入5780.29亿元，年均增长21.01%。在出口退税方面，2005年浙江的出口退税额为577亿，仅次于广东排在全国第二位。

    浙江省个体私营经济注册资本、经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、上市公司户数等6项指标均居全国第一。浙江的民营企业和国有经济的共生共荣，小企业和规模经济的统一，本土化和国际化的互动，专业市场和特色产业集群等，这些现象不是浙商的首创，就是浙商做得最好。

    活跃的浙商使得浙江经济正在成为辐射全国的“浙江人经济”。资源不怕少，企业不怕小，身段不怕低是他们的特色和优势。据央行测算，浙江省“十五”期间民间资本总额可达8300亿元。可以说是名副其实的“资本蓄水池”。而浙商大规模出省投资，无疑将资本蓄水池变成了助推器，成为拉动全国经济成长中的一支重要力量。

    “草根装备”

    无碍“天生的市场动物”

    浙商的成功曾经一度伴随着他们的“低级和落后”，但是反过来这个逻辑并不成立，也就是并非草根们的“低级和落后”成就了他们。只是他们更贴近中国这个市场的文化和国情，也更了解这个新兴市场的水土和脉搏。

    有人曾不服气，就凭着浙商们的“草根装备”，在跨国公司巨浪前面还不玩完。假如我们换一个角度，得出的可能是一个相反的结论。因为第一代浙商是在“无资金无技术无市场”的一双空手下开始创业的，这时候，小企业，小商品，家族化，甚至保守的决策，都是最优的选择。

    企业组织无所谓优劣，关键看匹配。所以浙商不是真落后，而是更务实。浙商关注的是市场的冷暖，而不在乎形式和概念。在当初市场还是一片“荒漠”的时候，直接种上大树不会成活，小草才是与环境最匹配的品种。浙商注重的不是什么是最好的，而是什么才是最适合自己的产业、管理模式。