在我们的身边，你可曾见过这样一种花：她晶莹剔透、四季常开、千姿百态、绚丽多彩；它将水晶的神韵、鲜花的形色、绢花的清雅、塑料花的长久、仿真花的意境集于一身，这就是水晶花。

    更让人惊奇的是，一个男人竟能“妙手生花”。他整天置身于自己一手布置的“花花世界”里。

    蓝色的玫瑰、紫色的丁香、秀美的雏菊、奔放的向日葵……这里充满了惊奇和美丽，他用一根柔韧的铁线、一种神奇的液体、一双灵巧的双手和一颗快乐的心经营和创造着自己的美丽事业。

    他就是刘宇。

    创业前先到北京学艺

    初见刘宇，记者有一些诧异，原本以为那些晶莹剔透、绚丽多姿的水晶花出自一位温婉可人的女子之手，万没有想到眼前这位七尺男儿才是其真正的主人。

    人生中有很多机缘巧合。

    ２００５年年初，刘宇的一位朋友从北京回来，朋友带回的一份报纸让刘宇眼前一亮，报纸上报道一对夫妇经营水晶花店的故事，那栩栩如生的水晶花让刘宇的心久久不能平静。按照报纸上留的电话，刘宇很快和他们取得了联系。

    水晶花是一种很有艺术底蕴的工艺礼品花，近几年随着人们生活水平的提高，对美的要求也越来越高，水晶花在中国花卉市场逐渐成为一种新兴产业，孕育着无限的市场商机。

    随后刘宇在华凌市场、商贸城等几个乌市较大的贸易市场中转了转，没有发现经营水晶花的。

    刘宇的第一感觉告诉自己，这是一个不错的项目，应该有非常大的市场潜力。当然还有一点是至关重要的——刘宇对水晶花的制作产生了浓厚的兴趣，在他看来水晶花就是艺术品，如果自己也能做出那么美的水晶花，该是多么美妙的事情呀。

    基于这样简单而单纯的想法，刘宇决定到北京拜师学艺。
 
    市场叫好却没多少利润

    在北京，刘宇用一个月的时间学会了制作水晶花，还有手工蜡烛、香皂、人体彩绘等七八种时尚手工ＤＩＹ项目，并投资八万元加盟到微天堂水晶花艺公司的旗下。

    带着满满的收获，怀揣着梦想和希望，刘宇回到乌鲁木齐。

    ５月３０日，装修一新的ＤＩＹ工作室开业了。

    刘宇的店面在文艺路上，虽然这里的客流量较大，但由于地处市中心，店面房租也很高，３０平方米的房子，月租为６０００元。

    刘宇告诉记者，由于当时经营的时尚手工项目较多，有手工蜡烛、香皂、人体彩绘等七八种，开业之初吸引了不少的消费者，并且很多人都对这些手工制作非常喜爱和感兴趣，当时的销售额看起来还不错，每月都在一万多元，但除去房租、人员开支和生产成本也就所剩无几了。

    为了能让自己的美丽事业继续下去，刘宇只有另想办法。

    在经营了近三个月后，刘宇将店面转让出去。随后搬进了新工作地点——友好百盛四楼。

    转换思维赢得市场

    在刘宇的展示柜前，摆放着一些制作工具。其实水晶花工艺的操作十分简单，只需一套工具——剪刀、钳子、彩管、铁丝等，用柔韧的铁线编制出各具特色的花叶形态，在造花液中蘸出五彩缤纷的花叶，再将其组合成形态各异的花朵，一枝晶莹剔透、不怕水洗、不怕压折的水晶花就做成了。

    由于简单易学，很多消费者都对此产生了浓厚的兴趣。刘宇发现了这个市场需求，在自己有限的场地中，开设了培训课。短短的两个月时间，跟着刘宇学做水晶花的学员就有２０多位。

    学员做好的成品花，刘宇再以高出成本一点点的价格回收，既增加了学员的收入，还解决了水晶花的供应问题，真是一举两得的好办法。正是这种双赢的思维，让刘宇赢得了更大的市场空间。