江浪波最近一直在忙碌，他所在的公司要赶在重阳节之前，在四川成都开出第一家老年用品连锁店。虽然江对新店的前景充满信心，但在成都开商店专门销售１０００多种老年人用品毕竟还是“吃螃蟹”。有趣的是，成都首家老年人用品店竟然就开在婴儿用品一条街上，不知它能不能像婴儿用品、美容用品那样一下火起来。

　　重阳节前开业

　　这是成都第一家专门经营老年人用品的连锁商店。“一定要赶在重阳节前开业，按照我们在外地的经验，重阳节是一年的销售高峰之一。”除了这家店之外，他们公司投资的第二家老年用品店接着也在西门开业。据透露，公司总的计划是在成都各区县各开一家直营店。

　　老年人用品专卖店在北方不足为奇。以北京为核心，一些连锁店的规模已经达到三四百家，在南宁、南昌，江浪波所在的公司都投资设立了类似的老年人用品店。

　　拐杖有几百种

　　一个销售１０００多种老年人用品的商店，到底里面有什么稀奇玩意儿呢？

　　小到０．８元一个的“穿线器”，大到２万元一台的理疗椅，用江浪波的话来说，凡是涉及老年人生活起居的日常用品，都是他的经营范围。比如服装服饰类有老人喜欢的软底鞋、跳舞鞋、中式服、唐装、旗袍；生活便利类有放大镜、老花镜、假牙清洁剂、定时提醒药盒；休闲锻炼类有练功剑、练功扇、健身球等。光是拐杖就长长短短摆满了几个架子，“算上库房里的拐杖，至少有几百种。”

　　可搞会员制度

　　目前，我国正在进入一个老龄化的社会。人口老龄化不仅带来很多问题，也蕴涵巨大商机。

　　但很多观望者却依然疑惑，习惯节俭不爱花钱的老年人，毕竟和女性、儿童不一样，这样的市场到底能不能火？“实际上每个区县开一家店是远远不够的，但我们想保证每家店的生意都很好，所以才限制规模。”江浪波说，公司的其他店一天的平均销售收入就有３０００多元，而且除了直接卖商品，各家店面推出的会员俱乐部制度也很受欢迎，一年２４００元，就可以每月搬一种器械回家用，这样一些舍不得花钱买理疗器械的老人也可以进入。

　　开家老年用品店，占领老年人市场这块“蓝海”（尚未完全开发，竞争空间广阔的市场），有想法的人不妨多动些脑筋。