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五谷道场：上演了快品牌坠落的典型抛物线 |
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日期：2008-3-19 9:24:37 来源:中国食品产业网 编辑： |
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转折期
2006年，对于五谷道场可谓喜忧参半。
上半年，销售额超过了3亿元(2006年度全国销售额达5亿多)，中旺集团因此荣登“第五届中国成长企业100强”榜首。
面对大好形势，王中旺开始一再提高五谷道场销售目标，这需要不断扩大销售队伍，增加产能、加大广告投入。
五谷道场几乎是同时在30多个城市设立办事处，半年内员工数量一度扩展到2000多人。在北京，原本仅有几十个人的北京本部，居然在短时间内建立起一支近千人的销售团队。
王中旺誓言增加到48条生产线，拿下方便面市场份额60%。而直到2006年6月，中旺集团在五谷道场项目上总共投资4.7亿元，可真正形成现金流的只有3亿元，这使得五谷道场的现金流开始吃紧。
这一年，五谷道场在宣传推广上花费了5000万元以上，这对资金紧张的中旺集团来说已是很高的了，但对五谷道场全国铺货的推广力度来说，却是杯水车薪。
在这个情况下，王中旺本来可以收缩战线，集中优势。但王中旺却反其道而行之，继续扩张，在全国各个大中城市的主流卖场全面铺货，甚至在推广方便面的同时开始上马乳饮料生产线。
对于这些问题，任立曾对王中旺建议，“非油炸”不能成为五谷道场的品牌，不能再继续盲目增大产能了。对此，王中旺很不满，在上半年将其免职。任立对《快公司》记者感叹：“在知识和资本所有者的合作与博弈中，职业经理人总是面临着付出贡献和价值后被踢出局的命运。”
下滑期
根据公开的资料，从2005年年底到2007年年初，中旺投资集团几乎将全部精力放在扩大规模上，据原中旺集团的员工回忆，那时是“套用客户的钱，套用银行的钱，最后实在没钱了”， “2007年8月，大部分职工就不再上班。”
其在全国36个办事处随即陷入这种状态：“无货可供、无工资可发。” 从2007年中期开始，“五谷道场”在全国各地超市相继出现断货现象。
这里曾经有一个机会。在2007年上半年，统一集团高层曾经亲自考察过北京五谷道场。据传，统一有意与王中旺进行合作，但最后双方并没有谈拢。
值得注意的是，当公司处于困境之时，中国人民大学的70周年校庆，公司竟然慷慨捐助了100万。
年底，五谷道场和其母公司中旺集团总部从位于东南三环富顿中心搬回河北隆尧，原本有几百人办公到只有20多人留守。
尾声
2008年初，四川白家粉丝常务副总裁盛家武表示，白家正通过有关渠道与五谷道场方面联系。白家非常不希望五谷道场倒下，白家粉丝一直期望在“非油炸”方面有所建树。
但是对此，行内专家李志起认为那只是白家的一次媒体秀，对于五谷道场没有实质意义。五谷道场目前最缺钱，而白家本身也没有多少钱，“两个穷人在一起能谈什么生意”。
五谷道场至此，有什么人会真正助其渡过难关？能不能避免崩盘？已经回天乏力了。(李云帆) |
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