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企业越小越要上网 |
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日期：2008-3-17 15:38:51 来源: 编辑： |
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“小企业不需要上网”。持这种观念的小企业主会列出一堆理由：
１.自己的企业太小了，不具备实力，甚至连电脑都还没有。
２.产品单一，市场很垂直，客户都已相互认识，没有必要上网。
３.产品销路还不错，和经销商关系也很好，经销商到时提货，按时付款，上网没什么用。
然而事实告诉我们：越小的企业越需要互联网。从大的趋势来看：中国有望成为亚洲互联网用户最多的国家。2007年4月中国的互联网用户已经有1.44亿人；其所带来的相关电子商务收入，将超过1330亿美元的规模，这其中基于Ｂ２Ｂ的企业交易将占大多数。
再者，中国加入世贸组织之后，企业将面临国内国外两重更加激烈的竞争，处在这样环境中的任何企业要想生存只有进一步降低采购成本，找到更加质优价廉的供应商，而通过互联网寻找供应商进行采购将是企业采购的必经之途。无疑，认识到这一点的小企业将会获得更多的生存机会。
从小企业本身而言，小企业在人员推广方面力量欠缺，也没有经济实力选择传统媒体做大量宣传，不可能去参加很多行业展会，通过网络进行销售将是一项低投入、高收益的推广方式。
企业网站作为网络营销的基础，在近两年媒体宣传和大大小小网络公司的努力下，很多企业接受了“要建网站”的概念。但一段时间后，部分企业网站存在下面一些问题：网站从不更新，一年两年还是那张老脸；“网可罗雀”，浏览者寥寥无几，一年只有三四百，其中一半可能还是自己点的；千呼万唤始出来，技术成灾，诸如网页动画太多、下载速度太慢等，只适合自己看看，孤芳自赏。
造成上面现象的原因有企业本身的，也有支持企业上网的网络公司的。但有一点是肯定的：这种现象必将造成部分企业对互联网，对网络营销的失望。想当初，企业接受“建网站”的概念，是怀着对互联网，对电子商务的信心上网的，可是一段时间运行后，当企业发现：网站除了支付每年不菲的费用和名片上印个网址，其他没有什么用处，失望是可想而知的。这在某种程度上也会影响中国电子商务的发展。
实际上，无论是网络公司还是企业都需要树立“销售为王”的网络营销观念。如果企业真正明确上网不是什么赶潮流，而是真正沉到经营中，在信息收集发布、客户接触、同行调查、促销手段、形象塑造，踏踏实实做一些工作，那么任何一家企业都会找到适合自己的网络销售方法。■
加拿大人凯尔用别针换别墅的传奇直接催生了网络换客的流行。国内一夜之间出现了几十个易物网站，上百万“换客”。
有人说换客以需求决定价值带来了消费新理念；
有人说换客盘活闲置物品是真正的环保行为；
也有人批评说别针换别墅的梦想是“不劳而获”的心理在作怪……
以需求决定价值 网络盛行“换客”风
一个月前，王晓光以“艾晴晴”的网名在新浪开通博客，公布了自己花100天时间，用一枚别针换回一幢别墅的梦想，并且在博客里全程记录以物易物的进展。短短一个月的时间里，王晓光用一枚别针换回了一张迷彩服哥哥写真，又用这张写真换到了一尊蓝色小玉佛挂饰，然后换到了一部手机，接着是一条珍珠项链，然后是一部630万像素数码相机，王晓光用相机换了一张86世乒赛小全张，用这个小全张换得两瓶价值6000元的五粮液。有的网民评论说，王晓光离别墅已经很近了。
王晓光想复制的是加拿大人凯尔·麦克唐纳的传奇经历。凯尔一年前还是个送外卖的比萨店店员，他在美国著名的分类广告网站贴出广告，交换一枚长达0.3米的回形针。一对姐妹半信半疑地和凯尔联络，在一家超市门口，凯尔换到一支好看的鱼形笔。后来，陶器艺术家用一个小手工艺陶器换走了鱼形笔；一个居家男人用烤炉换走了小陶器；一位大男孩用一大桶啤酒换走了烤炉；一位啤酒爱好者用一辆雪地摩托换走了大桶啤酒……
此时已经有众多媒体开始关注这次交换接龙。接着，一家旅行杂志社提出用一次远程旅行来交换雪地摩托车；这次5000公里的长途旅行被一位旅行爱好者用一辆大货车换走；一位音乐制作人开始发愁该用什么来换取这辆大货车，最终，他提出用一纸录音签约作为交换；这份合同被一位叫乔迪·格南特的落魄女歌手看中，她提出用一栋两层别墅的一年居住权来换取录音机会。
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