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微利时代经销商如何经营

日期：2008-7-8 15:10:59 来源:糖酒快讯编辑：

　　
    运作市场喜“老”厌“新”
　　
    除了眼睛向内，练好内功，经销商在市场运作上也更加趋于保守。从《糖烟酒周刊》的调查看，前几年，经销商对市场表现还比较乐观，敢于接新品，并且敢于在某个区域一掷千金，用于新市场的开发。但是这几年，这种豪赌市场的冒险行为已经大大减少，更多的是在对已有产品、已有市场的深度挖掘上获得利润的增长。这表现在，经销商接新品更加谨慎，宁愿在原有的产品上深耕，也不愿意运作一个空白市场。因为他们了解，对新项目的投资一旦失败，就会造成巨大的损失。
　　
    规避风险安全经营
　　
    微利时代经销商的另一个变化就是更加重视经营安全，规避经营风险。无论是客观条件和经销商群体的变化趋势，都已经表明，目前的经销商已经日趋成熟，经销商已经把自身的经营安全放在第一位，由此规避市场越来越高的经营风险。从实际看，危及经销商经营的因素很多，但是有些是不致命的，有些却是致命的。不致命的危险可以化解，也可以逐渐恢复，但是致命的危险就让你付出了惨痛的代价，甚至一蹶不振，失去东山再起的机会。

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