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招商失败一定是综合的失败
日期:2008-4-6 13:46:24     来源:中国经营报    编辑:  
 

    规划缺失无以回报
 
  以“食库”、“装库”、“秀库”和“玩库”为主题,划分出四个区域,巨库一开始的规划定位还算明确,购物体验式卖场打破了京城传统的商铺经营模式。然而这一新颖的商铺模式没能在蒋宅口找到适合的土壤。

  业内人士表示,体验式卖场需要有特色经营的商户参与,并且经营商户多,客户的选择余地大,但京城真正有特色的商户不多,而选择到巨库的特色商户更少。已然活跃京城的西单77街,有很多商户都是首次进京,招商的成功一方面源自地段的优势,另一方面新加坡零售服饰店品牌“77街”的招牌颇具号召力。缺乏招牌店的巨库很快面临巨大招商压力,在此情形下,开发商不得不降低了商户选择和品质等方面的标准,体验式卖场最终流于形式,沦落为一般商品市场,无法保证实现当初预期的租价和收益。投资客的梦想毁灭了一大半。
 
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  分割产权销售因何失败

  原因分析:

  诸多开发商为快速回收投资而采取划割商铺销售的方式操作,但销售后将会造成业主众多且过于分散,使得项目整体难以实现统一的经营规划,在各自为营的情形下也无法建立自身的竞争优势,最终往往会致经营失败,因此形成空置。

  控制建议:

  开发商进行项目散售是出于快速回笼资金的需求,散售比其他操作方式更易取得资金的快速回拢,因此从这一角度而言,如果市场仍然有购买投资的需求,开发商就不可能自发地停止散售的操作。

  如果要务实制止散售造成的空置现象,可能是要政府进行相关工作,尊重商业物业之经营性特征,出台相关规章,限制商铺的分散销售行为。上海市政府已在2004年年初公布了《关于商场和办公楼分割转让问题的通知》来限制商场式产权商铺的销售。北京市政府亦应及早考虑制定政策来进行控制,以保障北京房地产市场的良性发展,避免因此可能增加的城市商铺空置率。

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作者:李乐
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