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中小家纺企业招商的战术 |
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日期：2007-12-10 14:25:33 来源:中华纺织网 编辑：圆圆 |
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家纺行业正处于从导入期到成长期过渡的阶段，其巨大的市场机会吸引了近万家企业加入角逐的行列。在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有经验、缺乏管理的中小企业来讲，该如何抢占经销商资源，从而扩张渠道呢？
进行创新，以新对好，这是最为有效的方法。作为后来者，参与竞争最有效的措施是主动对市场进行破局，通过破坏性创新，创造出自己在某一方面先入为主的优势。
招商前奏的创新
家纺业流行“决胜招商”的说法，与其讲“决胜招商”，倒不如说“决胜招商开端”，似乎更能道出营销的精髓。
世上没有常胜将军，也没有料事如神的军师，但却有从一开始，就注定要胜利的招商战略，也有从一开始，就注定要胜利的品牌，如何去做？
1.产品以新对好
家纺行业产品同质化现象非常严重，决大多数企业没有产品创新能力，导致大家都挤在低端产品这条独木桥上拼杀。
其实，这对于中小型家纺企业来讲，正是一个机会。家纺业市场容量足够大，存在众多有效的细分市场，等待有眼光、有远见的企业去挖掘。
招商要成功，第一步要做的就是进行产品创新，只有产品具备差异化优势了，才具备了制胜市场的利器。对经销商来讲，他们才会看到市场的前景，这对于实际招商过程中吸引经销商眼球，是一个至关重要的筹码。
一般的家纺产品研发创新往往聚焦于花型、图案、颜色的设计，这种简单的产品创新是不能吸引经销商的，中小家纺企业必须另辟蹊径。
恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商，于是借机推出了第一个奥运装系列，第一个把“绿色奥运”理念导入到家纺行业中来。
罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发制人，是因为它最先转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计和研发阶段。
竹兰朵家纺以竹纤维作原料生产家纺产品，主推“会呼吸的生态家纺”，就是产品创新。
上海正家牛奶丝科技有限公司开创性地把牛奶纤维带入家纺市场。
绵绵家纺开发生产保健型家纺产品。这些都是产品创新的好范例。
2.营销模式创新
家纺行业的营销模式已经远远落后于行业的发展，这已经成为家纺行业发展的瓶颈。
营销模式的创新，对于中小家纺企业来讲，能够帮助中小企业快速建立起自己的竞争优势，从而迅速突围而出，快速崛起。 |
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作者:佚名 | |
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