标准化、单一样式、款式保守……这些以往一直与男装直销相伴的关键词即将成为过去，注重设计感、具有鲜明风格、人性化销售等新特征将让这一产业走入一个新时代。

 

    3月12日，男装直销品牌BONO发布了其08年春夏新款男装，这些服装不论是款式、颜色，还是面料都紧跟国际男装潮流趋势，加上职业模特的动感走秀，一改以往男装直销呆板的平面产品目录表现方式，突破了男装直销沿袭IT厂商的常规操作模式，逐步转向服装品牌的市场运作模式。

与新款服装同时亮相的，还有BONO设计总监岳承东——时尚男装领域的资深设计师，此次发布的春夏新款男装均由其担纲设计指导。

 

     很显然，从BONO(www.bono.com.cn)推广重点从模式概念向产品设计环节转移可见，BONO已经从过热的模式炒作阶段回归到产品为主的理性经营阶段，与PPG等热衷于模式之争和价格战的男装直销品牌有了本质差异，这也真正让BONO摆脱了“PPG模式”追随者的影子，让市场感受到了其服装业起家的特质。BONO 2008年品牌战略再次清楚地展现了这一转变，即一切以需求为中心，去思考“用户”和“风格”两个关键词；以产品为王，淡化模式概念；以用户为中心，强调以设计、档次、品质和价格为用户带来的整体价值；提升购买体验，增加消费者感性认知。

 

     2007年国内网络购物增长速度惊人，根据艾瑞咨询在今年初公布的统计数据，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%，超过5500万人参与了网络购物，人均消费达1080元，而且网购消费者年龄多在35岁以下，其中35.5%为白领；预计随着2008年奥运会及百度等新进入者对市场发展的拉动，网购市场将继续保持95%的高速增长，至2011年市场规模有望达到4060亿元。

 

     尽管网络购物市场一片大好前程，但整个服装B2C领域曾一度似乎陷入了迷局。在BONO副总经理高峰看来，对于服装B2C，目前驱动用户购买的因素主要还是“新鲜感”而非“认同感”，所以整个市场还处于导入期。

 

    “B2C作为商业模式只是形式，不会对市场的发展起决定性作用，服装才是内容，所以BONO要打造的是一个服装品牌；服装是时尚最根本的组成部分，是以设计力竞争为主导的行业，BONO不会为了片面追求大规模运营而丧失产品的个性和风格；而且用户对服装直销的价值判断不仅仅是‘低价’，因此BONO的定位是‘超值’而非‘廉价’。”高峰表示，服装B2C市场很快会从模式导向、价格竞争的阶段，演变为需求导向、产品综合力竞争的阶段。正式基于这些思考和判断，BONO拒绝产品雷同化和廉价化，在设计、档次、品质和价格四个层次上构筑产品的综合竞争力，辅以电子商务B2C的模式优势以及营销便利性，打造一流男装直销品牌。